一、方案背景与意义
当前我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，利率市场化持续推进，商业银行面临存贷利差收窄、盈利承压的严峻挑战。我行作为区域性股份制商业银行，近年来持续推进轻型化转型，不断提升中间业务收入占比，优化收入结构。在监管政策持续加强的背景下，银行传统业务盈利空间收窄，发展中间业务、提升非息收入已成为转型升级的必由之路。
根据总行2025年工作会议精神，结合X季度经营数据显示，我支行个人条线中收占比仅为18%，较上年同期下降2个百分点，与总行35%的战略目标仍有较大差距。通过对标分析，辖区同业平均中收占比已达25%，部分标杆网点更是突破30%，这反映出我支行在个人中收业务拓展方面仍有较大提升空间。
从业务结构看，我支行个人中收主要来源仍集中在基础性业务，以结算、代发工资和银行卡年费为主，高附加值业务如代销基金、保险、理财等占比偏低，新兴业务如资产证券化、跨境金融等尚处起步阶段。从客群结构看，中高端客户基础薄弱，财富管理业务增长乏力，难以满足客户日益多元化的投资理财需求。
制定本方案，旨在通过系统性谋划和战略性布局，全面提升我支行个人金融条线中间业务创收能力。一是顺应国家金融改革方向，积极把握利率市场化带来的业务机遇；二是响应总行”零售立行”战略，加快推进业务转型升级；三是应对市场竞争压力，提升核心竞争力和市场份额。
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二、目标设定
立足当前基础，着眼长远发展，综合考虑外部环境和内部条件，特制定如下目标：
总体目标：到2025年末，实现个人条线中收收入5.2亿元，较上年增长30%；中收收入占比提升至25%，较上年提高7个百分点；打造3家中收收入超3000万元的标杆网点，培育5个年创收超500万元的明星产品。
具体目标：
- 代销业务收入较上年增长50%，突破2亿元。其中，”XX投”基金销量突破8亿元，”XX赢”理财产品销量突破12亿元，”XX保”保险保费收入突破1.5亿元。
- 财富管理收入较上年增长40%，达到1.5亿元。高净值客户数量增长30%，管理资产规模突破100亿元。私行客户数量突破1000户，较上年增长25%。
- 支付结算收入较上年增长20%，达到1亿元。场景化支付解决方案覆盖商圈达到50个，较上年增长100%。特约商户数量突破2万户，较上年增长40%。
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