XX银行X支行副行长202X年度工作总结及202X年工作计划

一、202X年工作总结

（一）履职情况概述

202X年，本人作为XX支行副行长，分管个人存款、对公业务及普惠贷款条线工作。在总行党委和支行党委的正确领导下，始终坚持高质量发展理念，围绕全年目标任务，带领分管条线全体员工奋力拼搏。截至202X年末，个人存款余额达到XX亿元，较年初增长XX亿元，增幅XX%，位居辖内前列；对公存款余额XX亿元，较年初增长XX亿元；普惠型小微贷款余额XX亿元，完成全年计划的108%。各条线重点工作稳步推进，主要经营指标均超额完成年度目标任务。

（二）个人存款条线工作成效

1、存款规模持续提升，结构进一步优化。一是大力拓展活期储蓄存款，通过代发工资、社保代发等基础性业务，带动活期存款稳步增长，活期存款余额达到XX亿元，较年初增加XX亿元。二是把握市场利率走势，适时加大大额存单营销力度，全年累计销售大额存单XX亿元。三是加强高净值客户维护，通过举办专属理财沙龙、一对一投资咨询等形式，提升客户粘性，带动高净值客户存款增长XX亿元。

2、客群基础建设成效显著。深入推进"春苗计划"，新增代发工资单位XX家，新增代发工资客户XX户；积极对接乡村振兴，完成涉农支付结算账户XX户，带动个人结算性存款增长；深化校园金融服务，与辖内XX所学校建立合作关系，新开立学生账户XX户，储值卡存款余额达XX亿元。

3. 网点转型升级提质增效。持续推进网点"轻型化、智能化、综合化"建设，完成XX家网点智能化改造，智能柜员机非现交易替代率达到XX%；优化网点营销管理机制，建立"早会+主题营销+晨夕访"营销模式，有效提升网点产能；加强厅堂营销团队建设，培养客户经理XX名，理财经理XX名，有效充实网点营销力量。