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今年以来，面对宏观经济下行压力加大、同业竞争日趋激烈的复杂形势，XX支行认真贯彻落实总行、分行党委关于“百日攻坚”活动的各项决策部署，坚持“存款立行、客户为本”的发展理念，紧盯目标任务，强化责任担当，主动出击，真抓实干，在全行上下的共同努力下，取得了阶段性成效。
活动期间，支行对公一般性存款新增5.8亿元，完成分行下达任务的124.5%；新增对公有效户23户，其中基本户8户；落地普惠小微贷款18笔，金额3200余万元。现将主要做法汇报如下：
一、 强化组织领导，层层压实责任
支行班子高度重视“百日攻坚”活动，将其作为当前工作的重中之重来抓。
1. 迅速成立领导小组。
活动启动伊始，支行立即召开党支部会议，专题研究部署攻坚工作。成立了以支行行长为组长，分管行长为副组长，公司金融部、各网点负责人为成员的“百日攻坚”领导小组。领导小组下设办公室在公司部，负责活动的统筹协调、督导通报等日常工作。支行行长亲自挂帅，靠前指挥，先后主持召开4次专题推进会，听取工作汇报，解决实际困难。
2. 细化分解目标任务。
结合支行实际，制定印发了《XX支行公司金融业务“百日攻坚”实施方案》。坚持“目标导向、问题导向”，将分行下达的新增存款、有效户、普惠贷款等核心指标，按周、按月分解到部门、落实到人头。明确了“时间表”和“路线图”，挂图作战，倒排工期，确保人人头上有指标，个个肩上有担子。
3. 建立领导包联机制。
实行班子成员包联重点客户制度。对于辖内的重点集团客户、上市公司及重大项目，由支行班子成员带队进行高层营销。活动期间，班子成员累计带队走访重点企业30余次，协调解决业务推进中的痛点、难点问题10余个，有效推动了重大项目的落地。
二、 聚焦重点客群，实施精准营销
在资源是有限的情况下，只有聚焦重点，才能实现单点突破。支行改变过去大水漫灌式的营销方式，通过大数据分析和名单制管理，实现了精准获客。
1. 深耕存量客户，挖掘存款潜力。
对支行现有的存量对公客户进行了全面梳理。
重点筛选了日均存款在100万元以上的客户，逐户建立台账。通过上门走访、电话联系等方式，了解资金动向。
针对部分资金留存率低的客户，我们通过配置大额存单、协定存款等产品，提高客户收益，成功挽留了资金，做到了客户充分挖掘。
例如，辖内某制造企业，因货款回笼周期问题，资金经常大进大出。我们及时为其制定了专属的资金管理方案，不仅解决了客户流动性管理难题，还成功归集了其供应链等等上下游资金近XX亿元。
2. 拓展源头客户，抢占市场份额。
紧盯辖区内的财政、社保、医院、学校等机构类客户。
我们利用“百日攻坚”的契机，进一步加强了与当地财政局、社保局的沟通联系。通过优化服务流程，提升系统对接效率，成功争揽到了某区级社保资金的代理结算资格，这个工作实属不易，为支行带来了稳定的低成本存款。
同时，我们还重点关注了园区招商引资项目，提前介入，提供开户、结算、融资等一站式金融服务。活动期间，成功营销新入园企业开户XX户。
3. 强化公私联动，提升综合贡献。
坚持“以公带私、以私促公”的联动营销策略。
充分利用代发工资业务这一抓手，深入企业开展驻点服务。在为企业员工办理工资卡的同时，同步营销手机银行、信用卡、消费贷等零售产品。
活动期间，累计开展进企服务20余场，新发工资卡800余张，带动零售存款增长2000余万元。通过公私联动，不仅增强了客户粘性，也提升了客户的综合贡献度。
三、 优化考核机制，激发全员活力
考核是指挥棒。为了确保活动取得实效，支行进一步优化了绩效考核办法，充分调动全员营销的积极性。
1. 加大奖励力度。
设立“百日攻坚”专项奖励基金。对于在活动期间完成任务的部门和个人，除正常计价外，额外给予专项奖励。
特别是对于营销拓展首贷户、基本户的员工，实行重奖。
比如，对于成功营销一户有效基本户的，直接奖励XX元；对于存款新增贡献突出的，按日均增量给予一定比例的绩效倾斜。
2. 强化过程督导。
坚持“日通报、周例会、月分析”制度。
每天下午5点，在微信群通报各部门、各小组当天的业绩进度，表扬先进，鞭策后进。
每周五下午召开周例会，复盘本周工作，分析存在的问题，部署下周重点。
对于连续两周排名靠后的部门负责人，由分管行长进行约谈，帮助分析原因，制定整改措施。
四、 夯实基础管理，严守风险底线
业务发展，合规先行。在全力冲刺业务的同时，我们始终紧绷风险防控这根弦，确保业务稳健发展。
1. 加强账户管理。
严格落实反洗钱和账户管理相关规定。在开户环节，严格执行“三亲见”原则，做好尽职调查。对于异常开户行为，坚决予以拒绝。活动期间，虽然开户任务重，但我们没有放松标准，累计拒绝不符合开户条件的企业5家。
2. 强化贷后管理。
对于新增的信贷业务，严格落实贷后管理制度。定期关注企业的经营状况、资金流向等。对于发现的风险隐患，及时进行预警和处置。
特别是在当前经济环境下，我们更加注重对企业第一还款来源的监控。
3. 提升合规意识。
利用晨夕会时间，组织全员学习最新的监管政策和行内规章制度。通过警示教育、案例分析等形式，进一步提升员工的合规操作意识，坚决杜绝违规违纪行为的发生。
五、 存在的问题及下一步打算
虽然在“百日攻坚”活动中取得了一定成绩，从实际工作来看，我们还存在一些不足之处。
一是客户结构不够优化，对大客户的依赖度较高，这是后续需要突破的工作；
二是普惠金融业务发展相对滞后，小微企业获客渠道不宽；
三是队伍素质有待提升，部分客户经理的综合营销能力不强。
下一步，XX支行将继续保持“百日攻坚”期间的良好势头，不松劲、不停步。
进一步加强市场研判，精准施策；
进一步深挖客户潜力，提升价值；
进一步强化队伍建设，提升能力。
力争在年底前，再上一个新台阶，为全行高质量发展做出新的更大贡献。
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