XX支行参与2025年”春天行动”工作思路的汇报发言

作为XX农商银行下辖的基层支行行长，针对总行2025年”春天行动”的整体部署，结合我支行实际情况，现就具体工作思路汇报如下：

近年来，在上级行党委、行党委的正确领导下，我支行立足乡镇实际，深耕县域市场，各项业务稳步发展。但面对日益激烈的金融市场竞争，特别是互联网金融的冲击，基层支行经营发展面临新的挑战。作为农村金融主力军，我们必须主动作为，深入推进”春天行动”，为支持乡村振兴贡献更大力量。

一、现状分析

（一）内部条件分析

我支行下辖1个营业部、2个分理处，共有员工XX人，其中客户经理XX人，柜员10人，会计主管2人，行长室4人。作为全县最早设立的农信社改制支行，我们深耕本地市场二十余载，在服务”三农”方面积累了丰富经验。

从业务结构看，存款以零散储蓄为主，对公存款占比较低；贷款以小额农贷为主，户均10万元左右，产品以XX贷、XX贷等为主打，去年新增了面向新型农业经营主体的XX贷产品，发展态势良好。电银业务近年有所提升，但农村地区客户对线上产品接受度仍有待提高。

在风控方面，得益于传统农信社”整村授信”模式的延续和深化，我们对辖区内客户情况了如指掌，近三年不良率控制在1.2%以内，风险总体可控。但也要看到，部分大额贷款客户因农产品价格波动出现周转困难，需要高度关注。

（二）外部环境分析

我支行地处XX县城东片区，辖区内有12个行政村，常住人口3.2万人，以农业种植为主，主要农作物为水稻、油菜和蔬菜。近年来，随着土地流转加快，涌现出一批种养大户和家庭农场，为信贷投放带来新的增长点。

从客户结构看，60岁以上老年客户占比近40%，年轻人大多外出务工。存款主要来源是农民务工收入和农业经营收入，具有较强的季节性特征。信贷需求主要集中在春耕备耕和秋收农忙时节，用于购买农资和农机具。

同业竞争方面，辖区内仅有我行一家金融机构营业网点，但邻近支行的XX银行、XX银行也在积极下沉服务重心，尤其是在整村授信方面与我行形成直接竞争。此外，蚂蚁、京东等互联网金融平台的渗透，也给我们带来不小压力。

二、工作目标

立足支行实际，结合总行”春天行动”整体要求，我们制定了切实可行的目标。既要确保完成上级考核指标，又要符合基层网点实际情况。

在存款方面，计划年末各项存款较年初新增1.2亿元，增幅12%。其中，个人存款新增8000万元，对公存款新增4000万元。重点做好农户务工收入回流和新型农业经营主体结算资金沉淀。

贷款投放上，计划完成新增投放1亿元，其中涉农贷款不低于85%。XX贷产品力争突破3000万元，实现贷款户数净增200户。同时，全面推进普惠金融服务，确保小微企业和农户贷款申请授信率达到90%以上。

电子银行业务要实现新突破，手机银行活跃客户净增1000户，农保代缴率提升至95%，ETC等便民服务项目市场占有率稳步提升。要特别关注年轻客群的线上服务体验，提升客户粘性。