X 银行公司银行部202X年下半年工作计划

一、业务发展目标

在复杂多变的经济环境下，我部将秉持稳中求进的工作总基调，以高质量发展为主线，深化金融供给侧结构性改革，全面提升服务实体经济的能力和水平。具体目标如下：

1. 存款业务

力争实现对公存款余额较上半年末增长XX%，达到XX亿元。重点工作包括：

• 深耕优质客户：针对现有XX家战略级客户，逐一制定个性化金融服务方案，提升合作深度。
• 拓展新兴领域：聚焦新能源、高端制造等战略新兴产业，新增优质客户XX家。
• 优化存款结构：提高活期存款占比，降低资金成本，活期存款占比目标达到XX%。

2. 贷款业务

确保对公贷款余额稳健增长，年末较年初增长XX%，达到XX亿元。重点工作包括：

• 支持实体经济：新增投向制造业中长期贷款XX亿元，占新增对公贷款的XX%以上。
• 服务小微企业：力争普惠型小微企业贷款增速不低于XX%，高于各项贷款平均增速。
• 优化信贷结构：严控高耗能、高污染行业贷款，绿色信贷占比提升至XX%。

3. 中间业务

大力发展轻资本型业务，提升非利息收入占比。中间业务收入目标较上年增长XX%，达到XX亿元。重点工作包括：

• 加大产品创新：推出"智慧供应链金融"、"票据池"等创新产品，满足客户多样化需求。
• 提升交易银行业务：通过现金管理、贸易融资等产品，增加客户黏性，实现收入多元化。
• 发展投行业务：加强与投行部门合作，为优质客户提供债券承销、并购重组等综合金融服务。

二、重点项目

为实现上述目标，我部将重点推进以下项目：

1. "百企引领"计划

• 目标：选取XX家优质企业作为重点服务对象，打造标杆客户群。
• 措施：
  1. 组建专属服务团队，制定"一户一策"服务方案。
  2. 开通绿色审批通道，提供优惠定价政策。
  3. 每季度举办一次高端客户沙龙，搭建交流平台。
• 预期成效：带动存款增长XX亿元，贷款投放XX亿元，中间业务收入XX亿元。

2. 供应链金融2.0升级

• 目标：深化核心企业合作，带动上下游小微企业融资。
• 措施：
  1. 9月底前完成供应链金融平台升级，提升系统智能化水平。
  2. 新增XX家行业龙头企业作为核心客户。
  3. 创新"订单融资"、"应收账款融资"等产品，满足不同场景需求。
• 预期成效：平台交易量突破XX亿元，服务小微企业超过XX家。