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2025年，在分行党委的正确领导下，在总行公司金融部的具体指导下，XX分（支）行公司金融部深入贯彻落实党的二十大精神，紧紧围绕全行“稳中求进、以进促稳”的工作总基调，积极应对复杂严峻的外部经济环境和激烈的同业竞争挑战。一年来，我部坚持以客户为中心，强化存款组织，优化信贷结构，严守风险底线，较好地完成了分行下达的各项年度经营指标。
总体来看，公司条线全体员工顶住压力，迎难而上，业务规模稳步增长，经营效益持续改善，为全行高质量发展奠定了坚实基础。现将2025年工作情况及2026年工作思路汇报如下：
一、2025年主要工作情况及成效
今年以来，面对区域经济增速放缓、企业有效信贷需求不足的客观形势，我部主动出击，通过深化客户经营、创新产品服务、加强协同联动等措施，实现了各项业务的平稳有序发展。
（一）全力以赴抓存款，核心负债稳中有升
存款是立行之本。今年我部将对公存款营销作为工作的重中之重，通过开展“春季攻坚”、“金秋收获”等专项劳动竞赛，不仅稳住了存量，更在增量拓展上取得了一定突破。
截至12月末，全行对公存款余额达到XX亿元，较年初新增XX亿元，完成年度计划的105.2%。其中，人民币对公日均存款余额XX亿元，较年初新增XX亿元。
1. 狠抓机构业务源头。 紧盯财政预算资金、专项债资金及各类社保资金的招标与留存。今年重点加强了与市财政局、市发改委的沟通汇报频率，成功中标市级国库现金管理定期存款X期，金额合计X亿元。在社保资金方面，我们组建了专门的柔性团队，由分行分管行长带队，历时三个月，最终成功落地职业年金归集账户，沉淀活期资金约X亿元。这一项目的落地，不仅带来了稳定的低成本资金，更打通了后续与社保中心在信息化建设方面的合作渠道。
2. 深化战略客户资金闭环管理。 针对辖内重点制造业龙头企业、上市公司，我们进一步加强了资金流向监控和归集。特别是针对XX集团、XX控股等核心客户，通过上线“财资云”系统，提升了企业资金归集率。全年新上线现金管理客户X 户，带动结算资金沉淀约XX亿元。
3. 压实网点营销责任。 这一点我们今年抓得比较紧。年初我们将存款任务分解到每个经营机构，并建立了“周通报、月分析、季考核”的督导机制。对于落后网点，由公司部派专人驻点帮扶。虽然个别网点因为区域拆迁等客观原因，存款出现阶段性波动，但从全行层面看，这种高压态势保证了存款大盘的稳定。全年共组织全行性的存款营销推进会16次，基本做到了压力传导到位。
（二）精准发力投信贷，资产结构持续优化
在资产端，我们坚持“优中选优”的原则，将有限的信贷资源向普惠金融、绿色金融、战略新兴产业等重点领域倾斜，信贷投放力度不断加大，资产质量保持稳定。
截至年末，全行对公贷款余额X亿元，较年初新增X亿元，增幅13.5%。
1. 重点项目投放有力。 紧跟国家及省市重大战略部署，重点支持了基础设施建设、城市更新等领域。今年成功牵头组建了XX高速改扩建项目银团贷款，总金额X亿元，我行承贷X亿元，目前已投放X亿元。该项目的落地，极大提升了我行在区域银团市场的影响力。此外，还落地了XX新区产业园项目贷款X 亿元。
2. 制造业贷款稳步增长。 我们把支持制造业高质量发展作为信贷投放的重头戏。通过制定“一企一策”服务方案，加大了对中长期制造业贷款的支持力度。全年制造业中长期贷款新增X 亿元，同比增长18.6%。这里值得一提的是XX电子科技公司项目，该企业是国家级专精特新“小巨人”企业，但在二期厂房建设中遇到资金缺口。由于企业抵押物不足，传统信贷难以介入。我部在深入调研后，创新采用了“排污权质押+专利权质押”的组合担保方式，在一周内完成了授信审批，为企业发放了5000万元项目贷款，解决了企业的燃眉之急。这一案例也成为了分行今年服务实体经济的典型代表。
3. 绿色金融成效显著。 认真落实总行绿色金融发展战略，制定了《2025年绿色金融营销指引》，建立了绿色信贷审批绿色通道。重点支持了清洁能源、污水处理等行业。年末绿色信贷余额达XXXXX元，较年初增长22.1%，占对公贷款比重提升了1.2个百分点。
（三）多措并举控风险，资产质量总体可控
风险管理是银行业务的生命线。今年以来，受房地产市场低迷和部分行业周期性调整影响，信用风险管控压力明显增大。我们始终坚持底线思维，持续加强全面风险管理。
1. 强化贷后管理。 进一步加强了对存量客户的风险排查，特别是对房地产、建筑施工、批发零售等风险敏感行业的客户，实施了名单制管理。全年组织全行开展贷后检查约X 次左右，通过现场检查与非现场监测相结合的方式，及时发现并化解了部分潜在风险信号。
2. 加大不良处置力度。 对已形成的不良贷款，综合运用诉讼清收、核销、转让等多种手段进行处置。今年重点推进了XX置业项目的风险化解工作，通过引入战略投资者重组，成功收回本息X 亿元。截至年末，全行对公不良贷款率控制在0.91%，较年初下降0.02个百分点，资产质量保持在合理区间。
3. 严格合规经营。 组织开展了“合规建设强化年”活动，对信贷业务全流程进行了梳理和规范。针对内外部检查发现的问题，建立了台账，逐项落实整改。全年未发生重大违规事件和案件。
（四）夯实基础强支撑，数字化转型初见成效
今年我们在数字化转型方面也做了一些工作，主要是配合总行推广各类线上化产品，提升客户体验。
1. 推广线上融资产品。 大力推广“X 通”、“纳X E贷”等线上标准化产品，提升小微企业融资便利度。全年线上供应链融资发生额达X 亿元。
2. 优化对公账户服务。 推广电子营业执照应用，实现了对公账户开户的无纸化预填单，开户效率提升了30%。
3. 搭建场景金融平台。 围绕教育、医疗等民生领域，探索“金融+非金融”服务模式。协助XX医院上线了智慧医疗缴费系统，虽然目前交易量还不是很大，但在拓展医院结算资金方面起到了积极作用。
二、当前存在的主要问题和不足
在肯定成绩的同时，我们也要清醒地认识到，我行公司金融业务发展还存在一些不容忽视的问题和短板，需要我们在今后的工作中认真加以解决。
一是存款增长稳定性不强。 虽然年末存款规模完成了任务，但存款结构不尽合理，定期存款占比偏高，付息成本居高不下。活期存款占比仅XX %，低于同业平均水平。部分时点存款波动较大，存在“冲时点”现象，季度末、年末存款冲高，月初回落明显，日均存款增长乏力。机构业务竞争白热化，我行在智慧政务、智慧校园等场景建设方面投入不足，导致部分源头性资金流失。
二是客户基础仍显薄弱。 有效户增长缓慢，存量客户挖掘不够。全行对公有贷户数量虽然有所增加，但单户贡献度不高的“长尾客户”较多。部分经营机构存在“吃老本”思想，营销新客户的积极性不高，过度依赖少数大客户，客户集中度风险依然存在。
三是产品创新能力不足。 目前我行的公司金融产品同质化严重，缺乏具有核心竞争力的拳头产品。在投行、交易银行等新兴业务领域，专业人才匮乏，服务方案设计能力不强，难以满足客户多元化的金融需求。对于总行推出的一些新产品，部分客户经理学习不够，推广力度不大，导致产品渗透率较低。
四是队伍素质有待提升。 随着业务的快速发展和转型的深入推进，现有客户经理队伍的专业素质和综合能力已难以适应新形势的要求。部分客户经理信贷基础知识不扎实，风险识别能力较弱；部分客户经理营销技巧单一，畏难情绪较重。全行公司条线专业人才断层现象比较明显，特别是懂行业、懂投行、懂交易银行的复合型人才严重短缺。
三、2026年工作思路及重点举措
2026年是实施“十四五”规划的收官之年，也是我行转型发展的关键之年。面对新形势、新任务，我们将坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，以“强基固本、提质增效”为主线，进一步加强客户基础建设，优化业务结构，强化风险防控，努力实现公司金融业务高质量发展。
（一）坚持存款立行，进一步夯实负债基础
存款是银行经营的基石。2026年，我们要继续把存款工作摆在首位，坚持量价并举，全力提升核心负债能力。
1. 狠抓源头资金营销。 继续加强与财政、社保、公积金等政府部门的对接，密切关注政府专项债、国企改革等政策动向，第一时间掌握资金流向。重点做好市级财政国库集中支付代理银行资格的续标工作，这是明年的硬仗，必须确保万无一失。同时，要加大对事业单位、医院、学校等机构客户的营销力度，通过提供“金融+科技”综合服务方案，增强客户粘性，提升资金留存率。
2. 做大结算性存款。 以现金管理、供应链金融为抓手，大力拓展结算性资金。依托核心企业，向上下游产业链延伸，通过提供票据池、资金池等产品，归集产业链资金。进一步加强对上市拟上市企业、专精特新企业的营销，争取成为其主结算银行。各经营机构要明确结算账户拓展目标，纳入月度考核。
3. 强化全员营销意识。 继续开展全行性的存款劳动竞赛，优化考核激励机制，提高存款指标在KPI中的权重。要引导全行员工树立“存款不仅是任务，更是饭碗”的意识，营造全员抓存款的浓厚氛围。
（二）聚焦实体经济，进一步优化信贷布局
信贷投放要紧跟国家产业政策导向，坚持有所为有所不为，在有效控制风险的前提下，实现信贷规模的适度增长。
1. 持续深耕重点领域。
一是加大对基础设施领域的支持。抢抓国家适度超前开展基础设施投资的机遇，重点支持交通、水利、能源等重大项目建设。
二是做强制造业金融。继续单列制造业信贷计划，优先保障制造业中长期贷款投放。围绕我市“3+X”先进制造业集群，重点支持新能源汽车、高端装备制造等优势产业。
三是大力发展绿色金融。认真落实“双碳”战略，加大对清洁能源、节能环保、绿色建筑等领域的信贷投放。探索开展碳排放权质押、排污权质押等创新业务，丰富绿色金融产品体系。
2. 加强项目储备与落地。 建立健全重点项目储备库，实行动态管理。对入库项目，要提前介入，平行作业，提高审批效率。公司金融部要加强对经营机构的业务指导，定期召开项目调度会，协调解决项目推进过程中的难点堵点问题。力争明年一季度实现信贷投放“开门红”，为全年工作争取主动。
（三）推进转型创新，进一步培育新的增长点
面对利差收窄的趋势，必须加快业务转型步伐，大力发展中间业务，提升非息收入占比。
1. 做强投资银行业务。 抓住直接融资发展的机遇，大力发展债券承销、资产证券化等投行业务。加强与券商、基金、信托等同业机构的合作，构建开放的投行生态圈。积极参与地方政府专项债的发行顾问工作，通过投贷联动，带动存款和中间业务收入增长。
2. 做大交易银行业务。 围绕企业日常交易场景，提供涵盖支付结算、现金管理、贸易融资等一站式服务。重点推广国内信用证、福费廷、电子保函等产品，提升贸易融资占比。加快供应链金融平台建设，通过与核心企业ERP系统直连，实现业务全流程线上化办理。
3. 加快数字化转型。 这一点虽然我们起步晚，但必须迎头赶上。明年计划重点推进对公客户营销管理系统（CRM）的优化升级，实现对客户的精准画像和分层分类管理。同时，要继续推广线上化融资产品，提高业务办理效率。
（四）严守风险底线，进一步提升资产质量
风险防控一刻也不能放松。我们要坚持系统观念，强化底线思维，确保存量资产质量稳定，新增资产风险可控。
1. 严把准入关。 严格执行国家产业政策和我行信贷投向指引，坚决压缩“两高一剩”行业授信，审慎介入房地产行业。加强对客户第一还款来源的审核，严防过度融资和多头授信。
2. 做实贷后管理。 严格落实贷后管理制度，通过定期走访、征信查询、资金流向监控等手段，及时掌握借款人经营状况。重点加强对大额授信客户、集团客户的风险监测，建立风险预警机制。对于出现风险苗头的客户，要早发现、早预警、早处置。
3. 加快不良化解。 按照“一户一策”的原则，制定不良贷款处置方案。加大对不良贷款的现金清收力度，积极探索不良资产证券化、收益权转让等新型处置方式。力争2026年不良贷款率控制在1%以内。
（五）强化队伍建设，进一步提升履职能力
1. 加强专业培训。 制定2026年公司条线培训计划，通过举办专题培训班、视频讲座、跟班学习等形式，加大对客户经理的培训力度。全年计划组织各类业务培训15次左右。重点加强对投行、交易银行、绿色金融等新业务知识的培训，提升客户经理的综合服务能力。
2. 充实营销力量。 通过校园招聘、社会招聘等渠道，积极引进高素质的专业人才。同时，建立健全内部人才流动机制，鼓励优秀柜员转岗做客户经理。
3. 强化作风建设。 持续深化“马上就办、真抓实干”的工作作风，坚决克服形式主义、官僚主义。公司金融部作为牵头部门，要多深入基层、深入一线，帮助经营机构解决实际困难。
四、保障措施
1. 加强党建引领。 坚持党建工作与业务经营深度融合，将党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用转化为推动业务发展的强大动力。
2. 强化考核激励。 进一步完善公司金融业务考核办法，优化指标设置，加大正向激励力度。坚持“多劳多得、优绩优酬”的分配导向，充分调动全员积极性。
3. 加强部门协同。 树立“全行一盘棋”思想，加强与风险部、授信审批部、个人金融部等部门的沟通协作，形成工作合力，共同推动公司金融业务再上新台阶。
2026年的工作任务艰巨而繁重。我们相信，在分行党委的坚强领导下，全行上下团结一心，锐意进取，一定能够圆满完成各项目标任务，为XX分行高质量发展做出新的更大贡献！
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