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同志们：
今天，我们利用晚上下班时间召开全行职工大会，主要任务非常明确，就是贯彻落实总行、分行2026年“开门红”工作会议精神，分析当前面临的严峻形势，安排部署我行“开门红”各项工作。刚才，X副行长解读了考核方案，李行长助理通报了目前的储备情况，大家都听到了，任务很重，时间很紧。
“开门红”不仅仅是一季度的任务，更是全年工作的“定盘星”。我们要通过这三个月的努力，实现全年业务的“基本盘”落地。下面，结合我行实际，我讲三点意见。
一、认清形势，切实增强紧迫感和责任感
客观而言，今年的形势比往年都要严峻。
一是同业竞争已经到了“白热化”的程度。
大家最近也看到了，隔壁的农商行、建行早就开始行动了，送米送油的活动搞得轰轰烈烈。我们的客户经理下去跑，经常发现客户手里已经拿着别人的宣传单了。特别是存款争夺，已经从原来的“拉增量”变成了“挖存量”，甚至是对存量客户的“死守”。如果我们行动慢了，客户资金一旦流走，再想拉回来，成本要高几倍。
二是我们的基础还比较薄弱。
虽然2025年我们完成了分行下达的利润指标，但在核心存款、特别是对公存款方面，波动很大。去年年底好不容易冲上来的X 个亿，有1.2亿是临时性资金，这几天已经在陆续划走。截至昨天，我们的各项存款余额比上个月底下降了XXXX万元左右。这个缺口如果不赶紧补上，别说增长，连保底都困难。
三是考核导向发生了变化。
今年的“开门红”方案大家要仔细看，分行大幅提高了低成本存款和普惠贷款的权重。这就要求我们不能光靠那种高成本的协议存款来凑数，必须实打实地去营销客户。
二、明确目标，精准发力，迅速掀起营销热潮
分行下达给我们的任务是：一季度新增存款XX亿元，其中储蓄存款新增XX亿元；新增贷款XX亿元；中间业务收入要达到XXX万元。
面对这个目标，我们必须采取“超常规”的手段：
（一）全员上阵，死磕存款“主战场”
存款是立行之本，没有存款就没有一切。
1. 抓好厅堂阵地营销。
营业室要发挥好“桥头堡”作用。从明天开始，所有柜面人员、大堂经理必须做到“开口营销”。凡是进门的客户，不管办什么业务，都要多问一句，都要推荐一下我们的大额存单或者理财产品。这块工作由运营主管负责，每天查看监控录像，发现没有开口营销的，发现一次罚款50元。同时，要把厅堂布置得喜庆一点，搞一些“砸金蛋”、“抽红包”的活动，氛围要搞起来。只要客户进门，就要让他感受到过年的气氛。
2. 深入开展外拓营销。
我们现在的存量客户里，有很多沉睡户。个金部要把名单导出来，按人头分解下去。全行XX名员工，每人都要认领任务。要利用晚上和周末的时间，逐个打电话，或者上门拜访。特别是对辖区内的几个大社区、拆迁安置小区，要开展“扫楼”行动。带着米面油、带着春联，挨家挨户去敲门。不要怕脸皮薄，不要怕被拒绝。去年的经验证明，只要腿勤，总会有收获。
3. 紧盯关键节点资金。
春节前是务工人员返乡、年终奖发放的高峰期。各部门要提前摸排辖内企业的发薪情况，特别是那些代发工资户。公司部要和个金部联动，在工资发放的当天，就到企业去驻点，现场指导客户把钱转成定期或者理财。这一块只要抓住了，就是几千万的流量。
（二）优化结构，打好资产投放“攻坚战”
贷款投放要突出一个“早”字。
一是加快项目储备转化。
公司部目前手头上有意向的项目有5个，总金额大概在2亿元左右。要抓紧时间收集材料，加班加点写报告。风险管理部要提前介入，平行作业。争取在1月10号之前，先把那笔XXXX万的制造业贷款放出去，抢个头彩。
二是做大普惠金融。
今年的普惠任务很重。我们要利用好“税易贷”、“房抵贷”这几个拳头产品。目标客户就是周边的商圈、批发市场的商户。这部分客户需求急、频率高，我们要进一步简化流程。目前的审批速度还是太慢，动不动就三五天，客户等不起。下一步，对于资料齐全的小微贷款，原则上要在24小时内出批复。
三是深耕按揭贷款。
虽然房地产市场不景气，但这依然是我们的压舱石。要加强和房产中介的合作，哪怕是一个点、两个点的份额也要去争。
（三）多措并举，实现中收“多样化”
中间业务收入这一块，重点抓好两个方面：
一是代理保险。这是出大数的地方。理财经理要筛选出一批风险承受能力低的客户，重点推介储蓄型保险。
二是信用卡和三方绑卡。这个主要靠量。每个员工每天至少要完成3户的绑卡任务。
三、强化保障，严明纪律，确保任务圆满完成
“开门红”是一场硬仗，必须有铁的纪律作保障。
1. 加强组织领导。
行里成立“开门红”工作领导小组，我任组长，其他班子成员任副组长。领导班子成员要实行包片制度，每个人联系一个网点或部门，每周至少要去督导两次。遇到问题现场解决，解决不了的带回行里会上研究。
2. 严格考核兑现。
必须坚持“业绩论英雄”。今年的绩效工资，我们要拿出70%倾斜到“开门红”考核中。方案里写得很清楚，也是给大家交个底：完成任务的，绩效上不封顶；完不成任务的，哪怕你是老员工，绩效也可能拿不到平均水平。我们实行“按日通报、按周排名、按月兑现”。每天早上晨会通报前一天的业绩，排名后三位的要作表态发言。连续两周完不成进度的，我也没办法，只能请你在这个台上来讲讲原因。
3. 做好后勤支撑。
综合管理部要做好“粮草先行”。
一是宣传物料要准备充足。春联、日历、米面油这些礼品，这周五之前必须全部入库，不能让客户经理空着手去见客户。
二是搞好后勤保障。大家这段时间肯定要加班，食堂的伙食要改善，晚餐要保证供应，让大家吃好喝好，没有后顾之忧。
三是车辆保障。优先满足外出营销用车需求。
4. 守住风险底线。
业务发展再快，合规不能忘。在拼抢业务的同时，严禁违规操作，严禁私售理财，严禁弄虚作假。这一点，我是要反复强调的。如果因为违规被监管处罚，所有的业绩一票否决，还要严肃追责。
同志们，号角已经吹响，战鼓已经擂动。2026年的大幕已经拉开，能不能起好步、开好局，就看这三个月。我希望大家进一步振奋精神，进一步转变作风，进一步提升执行力，发扬XXX的奋斗精神，咬定目标不放松，全力以赴夺取2026年“开门红”的全面胜利！
我就讲这些，谢谢大家。
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