X银行X支行公司金融业务“百日攻坚”经验分享

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根据总行《关于开展202X年公司金融业务“百日攻坚”专项竞赛活动的通知》（X银发〔202X〕118号）文件精神，X支行紧盯目标任务，强化统筹调度，压实主体责任，举全行之力推进对公业务提质增效。截至11月末，竞赛活动主要指标达成情况如下：

一、 主要指标完成情况

对公日均存款余额156.82亿元，较年初新增12.4亿元，完成分行下达全年计划的112%；对公贷款余额（不含贴现）89.35亿元，较年初增长18.2%。中间业务收入实现4500余万元，同比增长9.8%。其中，普惠型小微企业贷款新增3.2亿元，完成率105%；绿色信贷余额突破20亿元大关；新开立对公结算账户412户，有效户占比提升至68%。不良贷款率控制在0.8%以内，资产质量保持平稳。

二、 主要工作举措

（一） 提高政治站位，强化组织推动

支行党委高度重视“百日攻坚”活动，将其作为当前工作的重中之重，成立由“一把手”任组长、分管行长任副组长、各对公网点及部门负责人为成员的领导小组，制定《X支行公司金融业务“百日攻坚”实施方案》，明确时间表、路线图、责任人。建立“周例会、月调度、季分析”工作机制，及时传达总分行最新政策精神，研究解决业务推进中的痛点难点问题。实行行领导包片挂点制度，班子成员带头营销核心客户，发挥“头雁效应”，形成“领导带头干、部门协同干、全员比着干”的良好氛围。强化考核激励，将竞赛指标分解细化到人，实行“红黑榜”通报机制，对排名靠前的网点和个人给予奖励，对排名靠后的进行约谈鞭策，充分调动全员营销积极性。

（二） 聚焦重点客群，实施精准营销

1. 深耕名单制管理。依托分行下发的“专精特新”、高新技术企业、纳税A级企业等目标客户清单，按区域、行业进行网格化划分，落实到具体客户经理。开展“地毯式”走访，建立营销台账，实行销号管理。累计走访企业580余家，达成合作意向120家。

2. 强化链式开发。围绕辖内核心企业X集团、X建设等，深入挖掘产业链上下游客户需求。通过“核心企业+上下游”模式，大力推广供应链融资产品。针对上游供应商，重点推荐“e信通”、“国内信用证”等产品；针对下游经销商，重点推荐“预付款融资”等产品。百日攻坚期间，新增供应链融资客户15户，投放金额2.3亿元，实现以点带面、批量获客。

3. 狠抓源头获客。加强与区发改委、科经局、园区管委会等政府部门的沟通汇报，第一时间获取重点项目清单、招商引资信息。紧盯财政资金、专项债资金流向，源头营销资金沉淀。成功营销X区老旧小区改造项目资金监管账户，沉淀资金3000多万元。

（三） 创新产品运用，提升服务质效

坚持以客户为中心，以产品为抓手，提升综合金融服务能力。
一是加大信贷投放力度。 用好用足总行差异化授权政策，加快信贷审批流程，提高放款效率。对重点项目开辟“绿色通道”，实行平行作业、优先审批。
二是优化存款结构。 大力发展低成本结算性存款，严控高成本协议存款。通过现金管理、代发工资、银校通、银医通等场景化产品，提高客户粘性，沉淀低成本资金。新增代发工资企业28户，带动个人存款新增5000万元。
三是发力投行资管业务。 抓住债券市场有利时机，积极承销非金融企业债务融资工具。成功协助X城投发行私募债5亿元，实现投行业务收入150万元。

三、 存在的问题和不足

虽然取得了一定成绩，但对照分行要求和同业先进水平，仍存在差距：

1. 结构不够优化。存款波动较大，月末冲时点现象依然存在，日均存款增长乏力。贷款投向主要集中在基建、房地产等传统领域，科创、绿色等新兴领域占比较低。

2. 客户基础不牢。对公有效户增长缓慢，存量客户流失风险加大。部分客户经理“重贷轻存”、“重拉新轻维护”，存量客户深度挖掘不够。

3. 队伍能力有待提升。部分年轻客户经理业务素质不高，对复杂产品掌握不透，难以满足客户多元化金融需求。行内联动机制不够顺畅，公私联动、部门协同仍有壁垒。

四、 下阶段工作打算

（一） 咬定目标不放松。 对照全年目标任务，查漏补缺，倒排工期，挂图作战。对已完成指标的，要巩固优势，力争多做贡献；对未完成指标的，要分析原因，制定措施，迎头赶上。确保全面完成全年各项任务指标。

（二） 持续加大营销力度。 继续深入开展“百日攻坚”活动，保持营销热度不减、力度不松。重点抓好年末财政性资金、工程结算资金、企业回笼资金的营销吸存工作。提前谋划明年“开门红”工作，储备一批优质项目和客户。

（三） 严守风险底线。 坚持合规经营，强化风险管控。加强贷后管理，密切关注重点行业、重点客户风险状况，及时化解潜在风险。严格执行反洗钱、账户管理等监管规定，确保业务稳健发展。

特此报告。