尊敬的各位领导、同事们：
大家上午好！今天我主要汇报分管的对公条线工作情况和下一步工作思路。回顾202X年，我行对公条线在总行的正确领导下，紧跟监管导向，立足服务实体经济，在全行上下共同努力下，实现了规模、质量、效益的稳步提升。存量对公存款较年初增长22%，对公贷款投放较去年增长16.8%，不良率控制在1.2%以内，利润贡献度达到全行的56%。
当然，我们也清醒地认识到，当前宏观经济下行压力加大，企业经营面临诸多挑战，银行业竞争日趋激烈。特别是我们辖内不少优质民企出现了经营波动，上下游产业链风险有所暴露，个别行业和区域的风险隐患需要高度关注。同时，金融科技发展日新月异，客户需求日益多元化，传统的服务模式和业务流程都需要加快转型升级。
站在新的起点上，202X年对公条线工作的总体思路是：坚持"稳中求进"工作基调，紧扣"提质增效"工作主线，聚焦重点客群，深耕重点领域，持续做深客户经营，加快推进数字化转型，努力在服务实体经济中实现高质量发展。下面，我就具体工作思路和举措与大家交流。
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一、聚焦重点客群，做深客户经营
（一）深耕优质民企客群
民企金融服务是我们的立行之本。去年我们在民企白名单库建设上下了不少功夫，通过"联合走访+数据筛选"的方式，建立了300家重点民企数据库。但说实话，目前的服务深度还不够。202X年，我们要在以下几个方面实现突破：
首先是提升综合化服务能力。各支行要建立民企服务"1+N"团队，配备产品经理、投行专员，真正实现"客户经理+产品专家"的服务模式。我们已经开发了"XX通"、"XX链"等系列产品，要把这些产品用活用好，不能让客户觉得我们"只会做贷款"。
其次要加强供应链金融布局。我行已经在汽车、电子等行业积累了不少经验，今年要在医药、新能源等领域重点发力。已经上线的"XX链"平台要发挥好功能，把核心企业的上下游客户都带进来，形成闭环服务。这块工作柜面也要配合做好，不能让客户觉得开户难、融资难。
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