强化营销创新 深化县域市场 奋力实现一季度”开门红”

尊敬的各位领导，同事们：

大家上午好！在这个充满希望的日子里，我们齐聚一堂，共同谋划新一年营销工作的开局之战。作为分管营销的副行长，我深感责任重大，使命光荣。营销工作是全行各项业务的龙头，是实现高质量发展的引擎，更是”开门红”的主战场。今天，我就营销条线工作进行部署和动员。

回望202X年，我们营销条线全体同仁以”强基础、提能力、争一流”为目标，在各项业务拓展中交出了一份令人欣慰的答卷。这一年，我们把握市场机遇，创新营销模式，全力以赴拼市场、抢份额，实现了”量质”双升的良好局面。

存款营销方面，我们创新推出”整镇推进”营销模式，打破传统单打独斗的局面，形成了以支行为中心，分理处和金融服务站为支点的立体营销网络。这种模式在张村镇的试点让我印象深刻。记得去年夏收时节，张村支行组织全员下村入户，短短一个月就吸收农户存款近3000万元。更重要的是，通过这种网格化营销方式，我们摸清了辖内客户的金融需求，为后续的综合营销打下了坚实基础。截至年末，全行各项存款余额达到XXX亿元，较年初净增XX亿元，在县域市场份额提升到XX%。

信贷投放上，我们坚持”以客户为中心”，推行”产业链+供应链”双链营销策略。以县域主导产业为切入点，向上延伸到核心企业，向下拓展到配套企业，形成了全链条服务模式。在服务县域农机装备制造产业链的过程中，我们不仅为龙头企业提供了3亿元的信贷支持，更通过供应链融资为上下游40余家小微企业提供了近2亿元的资金支持，实现了”一企带百企”的良好效果。

中间业务发展实现新突破。通过产品创新和营销创新双轮驱动，全年实现中间业务收入1.2亿元，同比增长35%。特别是在财政代理、工程监管、基金代销等重点领域，取得了显著成效。其中，”惠农宝”线上支付结算平台的推广就是一个很好的例子。通过整合涉农补贴、农资采购、农产品销售等场景，平台累计服务农户5万余户，带动中间业务收入近3000万元。

在创新营销方面，我们始终走在市场前列。率先在全省农信系统推出”移动营销工作站”，让客户经理能够在田间地头完成业务办理。开发”金融顾问”微信小程序，为客户提供7×24小时的线上咨询服务。这些创新不仅提升了服务效率，更增强了客户体验，赢得了市场的广泛认可。

然而，我们也要清醒地看到存在的问题和不足。一是营销的精准度还需提升，部分客户经理还停留在”大水漫灌”的传统营销方式上；二是产品营销的协同性不够，条线之间、部门之间的联动营销机制有待完善；三是营销队伍的专业能力参差不齐，特别是在数字化营销、场景化营销等新领域还需要加强培训。

这些问题的存在，既是我们下一步工作的着力点，也是改进提升的方向。营销工作永远在路上，创新永无止境。面对新形势新任务，我们必须以更大的干劲、更实的作风、更新的理念，推动营销工作再上新台阶。

各位同事，营销工作重在把握趋势、抢抓机遇。202X年，我县金融市场既面临难得的发展机遇，也存在诸多挑战。我们必须以敏锐的市场眼光，准确研判形势，找准营销突破口。

从宏观环境看，我县正处于产业转型升级的关键期。去年，县里成功引进5个总投资超10亿元的重大项目，其中新能源装备制造产业园、现代农业产业园两个项目已开工建设。这些重大项目不仅带来了直接的融资需求，更重要的是带动了配套产业链的发展。比如新能源装备制造产业园，预计将带动50余家上下游企业落户，这些都是我们营销的重点目标客户。

从行业政策看，支农支小仍是监管导向和政策重点。人民银行推出的”碳减排支持工具”、”科技创新再贷款”等政策工具，为我们开展绿色信贷、科创金融提供了有力支持。银保监会发布的《关于深化农村中小金融机构改革的指导意见》，进一步明确了县域法人金融机构”深耕本土、服务社区”的战略定位。这些政策红利，都需要我们用好用足。