一、2024年工作总结
（一）总体经营情况
2024年，本人作为分行汽车金融中心对公客户经理，在分行党委和中心领导的指导下，紧跟总行战略部署，深入贯彻"汽车全产业链"金融服务理念。全年主责服务的27家企业客户累计用信191.3亿元，较上年增长23.5%；管户客户存量融资余额达83.6亿元，较年初增长18.7%。积极配合总行产品创新，参与"XX通"产品系列试点，完成投放87.6亿元；落地"XX链"业务52.3亿元，均超额完成年度任务目标。
在客户拓展方面，协同分行投行部门，新开拓战略级客户XX新能源和XX汽车科技。立足区域重点汽车产业园区，拓展核心经销商客户8家，配套企业12家。特别是配合总行"投贷联动"项目，参与对接XX品牌和XX品牌供应商，为后续深入服务新能源汽车产业链奠定基础。
在总行产品创新推广中，积极参与"XX e链"供应链平台在我分行的试点推广工作。配合科技部门完成系统对接和培训，组织37家重点客户完成平台注册和业务切换，实现日均在线融资余额32.6亿元。同时落实总行"绿色金融"战略，推广"XX绿色通"产品，累计为12家新能源汽车产业链企业提供融资支持28.5亿元。
（二）重点工作成效
1. 汽车供应链融资业务开展情况
紧抓区域内汽车产业发展机遇，深化"1+N"供应链金融服务模式。以XX汽车为核心客户，积极对接其产业链上下游企业，全年新增配套融资客户18家。特别是在服务XX品牌新能源车型配套项目中，通过实地走访、深入车间，详细了解企业生产经营情况，为8家核心供应商提供订单融资支持，融资余额达12.5亿元。
在经销商客户服务方面，积极推广总行"XX存货通"产品。针对某大型汽车经销商集团的库存压力问题，主动对接总、分行两级审批资源，开辟绿色通道，仅用3天时间完成授信审批，解决了客户燃眉之急。在服务过程中，每周实地走访经销商门店，及时掌握车辆库存和销售动态，配合第三方监管机构做好质押车辆监管，确保业务安全运行。目前该产品已在辖内14家经销商客户中推广，日均融资余额15.8亿元。
深入开展银企合作，推动与XX汽车集团的业务合作升级。通过定期拜访集团总部，了解其经营战略和金融需求，配合分行经营班子成功签署全面业务合作协议。在具体执行中，针对旗下4S店经营特点，提供"总部担保+4S店用信"的批量授信方案，已为其12家4S店投放融资26.5亿元。同时，积极配合总行开展新能源汽车租赁业务试点，完成3.2亿元投放规模。
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