一、2024年工作总结

（一）总体经营情况概述

2024年，面对复杂多变的经济金融形势，我行对公条线紧跟总行"巩固存量、拓展增量、优化结构"的战略导向，深耕本地市场，在支行党委的正确领导下，各项业务指标稳中有进。截至年末，对公存款日均余额较年初增长12.3%，达到125.6亿元；对公贷款余额增长15.8%，达到82.3亿元；不良率控制在0.85%的较好水平，实现中收3.2亿元，同比增长18.6%。

在区域经济结构调整持续深化的背景下，我们积极应对辖区内传统制造业转型升级带来的信贷需求变化，大力支持新材料、高端装备等新兴产业发展。年内新增战略性新兴产业贷款11.2亿元，投向高新技术企业的贷款占比提升至38.5%。同时，深化产融结合，围绕XX产业园区、XX高新区两大重点园区开展银政合作，落地首笔"园区贷"业务，打造普惠金融服务新模式。

市场竞争方面，辖区内同业机构网点密集度进一步提升，存贷款价格竞争加剧。我们采取"一户一策"的差异化营销策略，通过XX资金池、XX通等特色产品，为企业提供个性化金融服务方案。重点项目营销成效显著，成功中标XX集团全国资金结算银行，获得XX市重点水利工程3亿元募资资金，在同业中保持领先地位。

年内围绕支行"做大资产规模、做优负债结构、做强中收效益"的工作主线，对公条线重点工作进展顺利。完成营业部、XX支行的公司业务部改革，推进大客户经理制，提升专业服务能力；上线新一代对公业务系统，实现业务流程再造；启动普惠金融服务提升工程，中小微企业服务覆盖面显著扩大。

（二）具体业务板块完成情况

对公存款业务实现量质并进。存款规模方面，通过加大财政、医保等机构存款营销力度，带动一般性存款增长，活期存款占比提升3.2个百分点至46.8%。存款结构持续优化，通过XX智能通、XX汇利通等产品创新，带动低成本结算资金沉淀，负债成本率较年初下降12个基点。重点领域营销突破显著，成功获取XX新区重点项目配套资金15亿元，中标XX市住房公积金存款业务，实现存款来源多元化。

信贷投放紧扣区域特色。主动对接辖区重点项目，累计投放XX产业基金贷款8.5亿元，服务区域转型升级；聚焦专精特新企业，落地"专精特新贷"2.6亿元，支持科技创新；深化供应链金融，依托核心企业信用，为上下游中小企业提供融资支持，投放供应链融资11.3亿元。资产质量保持稳定，通过强化贷后管理，做实风险预警，全年化解存量风险贷款3.2亿元，新增不良率控制在0.3%以内。

中间业务收入实现较快增长。国际业务方面，把握RCEP政策机遇，为外贸企业提供跨境结算、贸易融资等综合服务，实现国际结算量267亿美元。加大国际业务产品创新，推出XX跨境贷、XX保函通等特色产品，带动中收增长。结算业务方面，通过场景化营销，新增XX收单商户586户，带动收单手续费收入同比增长25.3%。理财代销业务突破1.2亿元，投行业务完成债券承销8.5亿元。