202X年XX农商银行（乡镇支行）开门红工作方案

一、总体要求

为深入贯彻落实总行202X年开门红工作会议精神，充分发挥基层支行在服务"三农"、支持乡村振兴中的主力军作用，结合我行实际情况，特制定本方案。

（二）工作原则

1. 坚持稳中求进。立足乡镇区域经济发展实际，把握好发展与风险的平衡，确保业务稳健增长。

2. 坚持服务为本。深耕本地市场，贴近客户需求，以优质服务赢得客户信赖，构建长期合作关系。

3. 坚持创新驱动。积极运用金融科技手段，创新营销模式和服务方式，提升客户体验和经营效率。

4. 坚持合规经营。严守风险底线，规范业务操作，确保各项业务合规有序开展。

（三）总体目标

1. 各项存款较年初净增XX万元，其中储蓄存款净增XX万元，对公存款净增XX万元。

2. 各项贷款较年初净增XX万元，确保不良贷款率控制在X%以内。

3. 基础客群新增：手机银行客户新增XX户，有效商户新增XX户，代发工资客户新增XX户。

4. 收入目标：实现中间业务收入XX万元，综合创收XX万元。

（四）时间安排

1. 筹备阶段（202X年12月）：完成方案制定、任务分解、人员培训等准备工作。

2. 启动阶段（202X年1月1日-15日）：召开动员大会，签订责任状，全面启动营销工作。

3. 攻坚阶段（202X年1月16日-2月29日）：深入开展重点项目营销，做好春节期间营销服务。

4. 冲刺阶段（202X年3月1日-31日）：查漏补缺，全力以赴完成目标任务。

   二、组织保障

（一）领导机构

成立支行开门红工作领导小组，组长由支行行长担任，副组长由副行长担任，成员包括各部门负责人。下设营销管理组、客户维护组、后勤保障组，形成统一领导、分工协作的工作机制。

领导小组主要职责：统筹协调开门红工作，研究解决重点难点问题，督促检查工作落实情况，组织开展阶段性考核评估。各工作组按照职责分工，细化工作举措，确保责任到岗、任务到人。

（二）人员分工

1. 负责人分工：支行行长负责总体协调，分管零售业务的副行长负责个人业务营销，分管对公业务的副行长负责公司业务营销。

2. 部门分工：综合柜组负责厅堂营销和基础服务，信贷组负责贷款营销和风险管控，营销组负责外拓营销和客户维护。