202X年支行开门红营销方案

一、前言

本支行位于XX区核心商圈，成立于XXXX年，现有员工XX人，其中对公客户经理XX人、零售客户经理XX人、大堂经理XX人、柜员XX人。支行辖区内商业综合体林立，写字楼密集，商贸服务业发达，既有传统百货商超，也有新兴电商产业园区。区域内注册企业超过XX家，其中中小微企业占比达XX%，年营业收入超过1亿元的企业XX家。

辖区居民以中高收入人群为主，平均家庭年收入XX万元，一二手房成交活跃，教育医疗等基础设施完善。随着XX地铁线和XX商圈的建成，区域发展潜力进一步提升。支行现有个人客户XX万户，其中金卡及以上客户XX户，管理零售资产规模XX亿元；对公客户XX户，存款规模XX亿元。

回顾2024年开门红期间，支行各项业务指标稳步增长，储蓄存款、对公存款分别完成计划的XX%和XX%，理财产品销售额同比增长XX%，新增个人客户XX户、对公客户XX户。但也存在一些不足：一是高净值客户占比仍需提升，二是中小企业基础客群有待夯实，三是个人贷款业务增长乏力。

展望2025年开门红，我们既面临新的机遇，也面临诸多挑战。机遇方面：一是XX政策的实施将带来新的业务增长点，二是辖区内XX项目建设将带来优质客户资源，三是数字化转型将提升获客能力。挑战方面：一是同业竞争日趋激烈，二是风险防控压力加大，三是客户需求日益多元化。为此，需要我们准确把握形势，精准施策，全力实现开门红目标。

二、总体目标

基于总行下达的任务指标和支行实际情况，2025年开门红期间（1月1日-2月29日）各项业务目标如下：

1. 各项业务量化指标

储蓄存款余额较年初新增XX亿元，其中定期存款新增XX亿元、活期存款新增XX亿元；对公存款日均较年初新增XX亿元，时点较年初新增XX亿元；理财产品销售额达到XX亿元，较去年同期增长XX%；个人贷款投放额度XX亿元，其中信用贷款XX亿元、房贷XX亿元；对公贷款投放额度XX亿元，重点支持科技创新、绿色环保等战略新兴产业。

2. 客群拓展目标

个人客户新增XX户，其中金卡客户XX户、白金卡客户XX户、钻石卡客户XX户；月日均资产50万元以上的中高端客户新增XX户；代发工资企业新增XX家，覆盖员工XX人。对公客户新增XX户，其中基本户XX户、一般户XX户；战略新兴产业客户新增XX户，与政府园区共建企业新增XX户。

3. 市场份额目标

争取辖区内对公存款市场份额提升至XX%，较去年提高X个百分点；零售存款市场份额达到XX%，较去年提高X个百分点；中小企业贷款市场份额达到XX%。力争实现支行在辖区同业综合排名前三，各项核心指标增速高于辖区平均水平。