2026年度对公客户营销总体方案

编制部门：公司金融部
发布日期：2025年12月20日

一、 指导思想与营销目标

（一） 指导思想

坚持“以客户为中心，以市场为导向”，围绕“强机构、壮腰部、扩长尾”的客群建设目标，通过“网格化、数字化、生态化”三大战法，全面提升我行对公市场份额。

（二） 营销目标

1. 客户数量：
   • 新增有效对公客户（日均>10万）1000户。
   • 新增首贷户300户。
2. 客户质量：
   • 新增省级以上“专精特新”企业50户。
   • 新增年纳税额100万元以上优质企业200户。
3. 产品覆盖：
   • 对公客户产品持有数（AUM）从2.5个提升至3.5个。

二、 营销策略（三大战役）

第一战役：机构源头攻坚战（Target：G端）