第一章：活动总纲
1.1 活动背景与目的
进入202X年下半年，宏观经济环境呈现出复杂而深刻的变化。一方面，国家层面持续推出支持实体经济、稳定增长的政策组合拳，特别是对高端制造、绿色能源、专精特新等领域的定向扶持，为我行对公业务拓展打开了新的政策窗口期。另一方面，同业竞争已进入白热化阶段，利率市场化（LPR）改革的深化不断挤压传统存贷业务的息差空间，客户需求日益综合化、线上化、场景化，这对我行传统的营销模式、产品体系和服务能力提出了前所未有的挑战。
数据显示，截至上半年末，我分行对公存款余额市场份额为12.5%，较年初微降0.2个百分点；对公有效客户数为3,500户，增速放缓。这警示我们，若不主动求变、积极作为，我们不仅可能错失战略发展机遇，更有被市场边缘化的风险。
因此，为扭转当前业务增长瓶颈，牢牢把握战略机遇期，经分行党委研究决定，公司金融部将在全行范围内启动202X下半年对公业务“拓客强基·价值跃升”综合营销活动。本次活动旨在**“以客户为中心，以价值创造为导向”，通过聚焦重点客群、创新产品打法、优化服务流程、强化团队协同，实现“客户基础的有效扩张”和“客户价值的深度跃升”**两大核心目标，全面提升我行在本地对公金融市场的核心竞争力。
1.2 活动主题与时间
- 活动主题： 拓客强基 · 价值跃升
- 活动时间： 202X年9月1日 – 202X年12月31日
1.3 活动总体目标
本次活动将围绕定量与定性两个维度，设定清晰、可量化的目标：
1.3.1 定量目标（核心KPI）
- 客户拓展： 新增对公有效客户 XXX 户，其中战略核心客群不少于XX 户。
- 存款增长： 对公存款日均余额新增 XX 亿元，其中低成本结算性存款占比不低于 XX%。
- 信贷投放： 对公贷款投放额不少于 XX 亿元，重点投向制造业、绿色金融、普惠金融等政策支持领域。
- 中收贡献： 实现中间业务收入 XXX 万元，重点突破交易银行、投资银行等高价值业务。
- 数字赋能： 对公手机银行（企业版）新增激活 XXX 户，线上供应链金融平台交易额（GTV）突破 X 亿元。
1.3.2 定性目标
- 市场地位提升： 稳固并力争提升在本地主流市场的品牌形象和市场份额。
- 客群结构优化： 提升高成长性、高价值客户的占比，初步形成可持续发展的客户生态。
- 团队能力建设： 打造一支懂行业、精产品、善营销的专业化对公客户经理队伍。
- 协同文化深化： 建立高效的公私联动、总分协同、前中后台一体化的作战机制。
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