集团客户“一户一策”深度经营方案（模板与指引）

客户名称：XX建设投资控股集团有限公司（以下简称“XX集团”）
编制团队：公司金融部 大客户二队
方案日期：2026年3月

第一章 客户全景画像

一、 集团概况

• 基本信息：市属一级国有独资企业，主要承担全市基础设施建设、城市运营、交通投资等职能。注册资本100亿元，总资产2000亿元，主体评级AAA。
• 组织架构：下辖基建、水务、交通、置业、文旅5大业务板块，拥有二级子公司30家。
• 财务状况：资产负债率65%，经营性净现金流为正。融资渠道畅通，主要依赖银行贷款和债券发行。

二、 银企合作现状

• 我行地位：一般授信行。
• 授信额度：总授信20亿元（占比5%）。
• 业务品种：主要是流动资金贷款（15亿）和项目贷款（5亿）。
• 痛点：合作深度不够，仅停留在传统的信贷层面；结算业务占比低；中收贡献少。

三、 客户