银行零售金融部客户拜访报告 ——产品交叉销售机会分析

一、基本信息

本次拜访的客户为XX科技有限公司,该公司是一家专注于智能制造设备研发与生产的高新技术企业。公司成立于XX年,注册资本XX亿元,现有员工XX人,其中研发人员占比XX%。公司主营业务包括工业机器人、智能生产线及相关软件系统的研发、生产和销售。本次拜访于XX年XX月XX日上午在该公司总部进行,参与人员包括我行零售金融部XX经理、产品经理XX,以及客户方面的财务总监XX、融资部经理XX等。该公司与我行已有XX年业务合作历史,目前主要使用我行企业网银、账户结算等基础性金融服务。

二、客户现状分析

该公司目前处于快速发展阶段,XX年营业收入达到XX亿元,同比增长XX%。在智能制造领域具有较强的技术优势和市场竞争力。公司近期重点布局工业机器人领域,已成功研发新一代智能协作机器人产品,并获得多项发明专利。在行业内具有较高知名度,是国家级专精特新"小巨人"企业。

从财务状况来看,公司资产负债率维持在XX%左右,处于合理水平。近三年营业收入复合增长率达XX%,净利润稳步提升。经营性现金流充裕,XX年经营活动现金流净额为XX亿元。资产结构合理,流动资产占比XX%,其中货币资金XX亿元,应收账款周转天数XX天,整体财务状况良好。

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