银行旺季营销整体实施方案

一、方案背景及目标

当前我辖区金融市场竞争日趋激烈，各家银行都在加大存款揽储力度，特别是年末旺季，同业竞争更为激烈。辖内XX银行、XX银行相继推出高息存款产品，部分村镇银行通过高息揽储抢占市场份额。与此同时，受经济下行压力影响，优质项目储备不足，信贷投放难度加大。

从我行自身情况看，存款规模增速放缓，存款久期缩短，大额存单占比偏高，对公存款波动加大。信贷资产质量承压，不良贷款反弹压力加大。中间业务收入增长乏力，手续费收入增长困难。

基于以上形势，确定本次旺季营销主要目标：存款方面，年末时点余额较年初净增50亿元，其中对公存款净增30亿元，储蓄存款净增20亿元；贷款方面，年末时点余额较年初净增40亿元，不良率控制在1.5%以下；中间业务收入较去年同期增长15%。

重点工作方向上，存款营销以稳存增存为主，做实基础存款。对公条线重点营销政府类存款和优质企业存款；零售条线重点做大个人定期存款，积极营销代发工资和ETC等基础性业务。信贷投放以民营小微企业、普惠金融为主，优先支持实体经济发展，严控房地产、两高一剩等限控领域。中间业务重点发展收单业务、代理保险和基金理财等轻资本业务。
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二、组织架构与分工

本次营销活动采取分行统筹、条线主导、支行主战的组织模式。分行成立营销活动领导小组，由分管行长任组长，零售金融部、公司金融部、风险管理部等相关部门负责人为成员。