重点客群综合营销方案（2026版）

编制部门：公司金融部
发布日期：2026年2月

一、 背景与目标

随着国家经济转型升级，“专精特新”、上市公司、高新技术企业已成为最具活力和增长潜力的优质客群。为抢占这一战略高地，优化我行客户结构，特制定本方案。

营销目标（2026年）：

• 专精特新：省级以上专精特新企业覆盖率达到30%，授信余额突破20亿元。
• 上市公司：辖内A股上市公司合作覆盖率达到80%，综合授信余额突破50亿元。
• 高新企业：高新技术企业开户数新增200户。

二、 客群特征与痛点分析

（一） 专精特新企业

• 特征：规模不大但技术强，细分领域隐形冠军，成长性高。
• 痛点：轻资产，无传统抵押物；研发投入大，资金需求急；对股权融资有强烈需求。

（二