跨条线协同营销与利润分配管理办法（试行）

发布部门：计划财务部 / 公司金融部 / 个人金融部 / 金融市场部
发布日期：2026年1月1日

第一章 总则

第一条 目的
为打破部门壁垒，整合全行资源，构建“以客户为中心”的综合金融服务体系，鼓励跨条线交叉销售（Cross-selling），实现客户价值最大化，特制定本办法。

第二条 适用范围
本办法适用于公司金融、个人金融、投资银行、金融市场等业务条线之间的协同营销及利润（模拟利润/绩效）分配。

第三条 基本原则

1. 客户为先：协同营销的出发点是满足客户多元化需求，不得强行搭售。
2. 首问负责：首位触达客户的部门/人员为牵头方，负责协调资源，其他部门配合。
3. 利益共享：按照“谁营销、谁受益；谁贡献、谁分享”的原则，公平分配业绩和利润。

第二章 协同营销模式

第四条 公私联动（B+C）

1. **代发工