跨条线、跨部门协同联动与利润分成机制

一、 背景与目的

交易银行业务具有极强的嵌入性和综合性，往往贯穿于企业客户的全生命周期，涉及公司、零售、投行、普惠等多个条线。为打破部门壁垒，解决“谁营销、谁受益”的利益分配难题，激发全行协同营销交易银行业务的积极性，特制定本机制。

二、 协同联动模式

（一） “交易银行+公司金融”联动

• 场景：在对公授信业务中嵌入结算、现金管理服务。
• 模式：公司客户经理（RM）负责客户关系维护和授信发起，交易银行产品经理（PM）负责方案设计和产品落地。
• 目标：提升客户结算资金留存率，增加中间业务收入。

（二） “交易银行+投资银行”联动

• 场景：企业发债、上市、并购。
• 模式：投行部负责资本运作，交易银行部