管户客户价值分析与维护计划报告

管户经理：张三
分析对象：名下管户的30家对公客户
报告日期：2026年3月

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第一部分 客户组合整体画像

一、 结构分析

• 数量：共30户。其中授信客户10户，非授信存款户20户。
• 行业分布：制造业（40%）、批发零售业（30%）、建筑业（20%）、其他（10%）。
• 规模分布：大型企业2户，中型企业8户，小微企业20户。

二、 贡献度分析（80/20法则）

• 核心客户（A类）：5户。贡献了全行80%的存款和中收。
  • 特征：业务合作深，粘性强，是我的“压舱石”。
• 潜力客户（B类）：10户。有一定业务往来，但份额不高。
  • 特征：在他行有业务，我行并