核心企业"1+N"链式营销与生态圈拓展方案

第一章 战略背景

（一）传统获客模式的困境

传统对公业务采用"点对点"营销模式，依赖客户经理逐户拓展，存在以下问题：

1. 获客成本高：每开发一户企业需投入大量人力、时间成本。
2. 客户质量参差：缺乏有效筛选机制，部分客户资质较差。
3. 规模效应弱：无法实现批量化、标准化服务。

（二）"1+N"模式的价值

"1+N"模式是指：以1家核心企业为支点，批量开发其上游N家供应商和下游N家经销商。

核心优势：

1. 降低获客成本：通过核心企业信用传导和数据共享，快速批量获客。
2. 提升客户质量：核心企业对供应商/经销商有严格准入标准，客户质量有保障。
3. 增强客户粘性：嵌入核心企业供应链管理系统，形成生态闭环。

第二章 核心企业筛选标准

（一）基本条件

1. 行业地位突出：行业龙头或区域龙头企业。
2. 经营稳健：连续三年盈利，主体信用评级AA-及以上。
3. 链条完整：供应商或经销商数量≥50家。
4. 合作意愿强：愿意将供应链金融服务作为供应商增值服务，提升供应链管理效率。

（二）优先行业

1. 制造业：汽车、家电