揭秘！X银行X分行202X年公司金融部工作思路

一、202X年工作回顾与形势分析

（一）202X年重点工作完成情况

202X年，在总行党委的正确领导下，我分行公司金融部坚持以高质量发展为导向，全面推进各项重点工作。存贷款规模稳步提升，截至202X年底，对公存款余额达到XX亿元，较年初新增XX亿元，增幅XX%；对公贷款余额达到XX亿元，较年初新增XX亿元。中间业务收入实现XX亿元，同比增长XX%。客户基础进一步夯实，新增战略级客户XX户、重点客户XX户，基础客群净增XX户。

在重点领域，制造业贷款投放持续加力，全年新增XX亿元，占比超过新增公司贷款的XX%；普惠金融领域，小微企业贷款余额达到XX亿元，完成"两增"目标。供应链金融实现突破，投放额达到XX亿元，覆盖核心企业XX家。交易银行业务收入同比增长XX%，结算户数和存款占比实现双提升。

（二）存在的主要问题和不足

对标先进分行和同业，我部在以下方面仍存在差距和不足：一是存款增长的稳定性有待提升，对价格敏感型存款依赖度较高，有效存款占比不足。二是公司客户的综合贡献度有待提高，人均创利水平与先进分行尚有差距。三是重点产品的市场竞争力需要加强，供应链金融、交易银行等特色产品的渗透率有待提升。四是团队的专业能力建设需要加强，特别是在投行、跨境等专业领域的人才储备不足。

（三）202X年业务发展机遇与挑战

从外部环境看，我辖区制造业转型升级持续推进，新能源、高端装备等战略新兴产业发展态势良好，为业务拓展带来新机遇。区域重大项目建设加快推进，基建投资力度加大，融资需求旺盛。同时，企业经营压力犹存，信用风险隐患增多，市场竞争进一步加剧，对我们的风险管理和创新能力提出更高要求。

二、202X年工作总体思路

（一）指导思想

坚持以高质量发展为主题，以提升客户体验为导向，深化产品创新和数字化转型，持续推进客群分层经营和场景化服务，加快构建特色化、差异化的竞争优势，全面提升公司金融业务的市场竞争力和综合贡献度。

（二）工作原则

1. 坚持质量优先、效益至上
2. 坚持客户导向、创新驱动
3. 坚持协同联动、智慧运营
4. 坚持专业为本、合规经营

（三）主要目标

1. 规模目标：年末对公存款余额达到XX亿元，较年初新增XX亿元；对公贷款余额达到XX亿元，新增XX亿元。
2. 收入目标：实现中间业务收入XX亿元，同比增长XX%。
3. 客户目标：新增战略级客户XX户，重点客户XX户，基础客群净增XX户。
4. 结构目标：有效存款占比提升至XX%，低成本存款占比达到XX%，制造业贷款占比保持在XX%以上。