“场景金融”生态圈建设与异业合作模式研究

一、研究背景

在移动互联网时代，金融服务已不再是独立的低频行为，而是深度嵌入到衣食住行等高频生活场景中。对于商业银行而言，单纯依靠网点和APP获客已触及天花板。“无场景，不金融”已成为行业共识。构建“场景金融”生态圈，将银行服务无感化地植入B端（企业）和C端（个人）的连接点，是实现批量获客、提升活客的关键路径。

二、核心场景布局（“3+N”战略）

（一）智慧校园（K12+高校）

1. 痛点：学校缴费繁琐（排队交现金/转账）、食堂充值不便、门禁管理混乱。
2. 解决方案：
   • B端：免费为学校部署“智慧校园管理系统”（含教务管理、财务对账），锁定学校的基本结算账户。