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同志们：
今天，我们在这里隆重召开2026年“开门红”旺季营销启动大会。这次会议的主要任务就是贯彻落实董事会和总行党委的战略部署，动员全行上下统一思想、提振信心，以前所未有的决心和力度，坚决打赢这场“开门红”攻坚战。
刚才，计划财务部通报了2025年的经营情况，下达了2026年一季度的营销任务；个金部、公司部也作了具体的条线部署，我都同意。几家分行作了表态发言，听得出大家的决心很大。下面，我就抓好这项工作，再强调几点意见。
一、认清形势，切实增强危机感和紧迫感
2025年，全行上下顶住压力，基本完成了既定目标。截至11月末，全行各项存款余额达到XX亿元，比年初增加XX亿元；各项贷款余额1,980.5亿元，增幅X%。不良率控制在1.02%，保持了稳健发展的态势。这些成绩的取得，离不开在座各位的辛勤付出。
但是，客观而言，我们不能躺在功劳簿上睡觉。现在的形势非常严峻，主要体现在三个方面：
一是同业竞争已经到了白热化的程度。 大家去看看，隔壁的几家大行，早在11月中旬就已经启动了“开门红”，满大街都是他们的宣传海报。某股份制银行甚至推出了利率高达X%的大额存单（虽然是短期的），对我们形成了巨大的虹吸效应。我们的反应还是慢了半拍，直到今天才正式启动，起跑线上就已经输了半个身位。
二是息差收窄的压力前所未有。 随着LPR的多次下调，我们的净息差已经压到了X%左右的警戒线。这就要求我们必须在“量”上下功夫，以量补价。如果一季度规模上不去，全年的利润指标就很难完成。
三是部分干部的精气神不足。 我去基层调研，发现有的支行长还存在“等靠要”的思想，觉得指标太高完不成，与其辛苦干不如躺平。这种思想非常危险！
二、突出重点，坚决打赢“三大战役”
今年的“开门红”，不是眉毛胡子一把抓，要集中优势兵力，重点突破。
（一）坚决打赢存款保卫战，稳住发展的基本盘
存款是立行之本。一季度我们的目标是新增存款XX亿元，其中储蓄存款要占到XX%以上。
一是要抓源头。 重点盯住代发工资、财政支付、拆迁款这三类源头资金。各分行要成立“一把手”挂帅的攻坚小组，对辖内的重点项目资金流向进行死看死守。对于即将到发的年终奖、农民工工资，要提前介入，确保资金不流失。
二是要抓客户。 现在的客户很现实，哪里服务好、哪里礼品多就去哪里。我们要用好这次申请下来的XXX万营销费用，该送米面油的送米面油，该搞客户回馈活动的要搞。特别是对那几千个存款在XX万以上的VIP客户，支行长必须要在春节前全部走访一遍，送一副春联、打一个电话，感情联络必须要到位。
三是要抓产品。 虽然高息揽储被禁止，但我们可以推结构性存款，推银保产品。要引导客户配置一些中长期的保险产品，锁定长期资金。个金部要加强对基层的指导，不要让理财经理拿着产品说明书都不会讲。
（二）坚决打赢资产投放攻坚战，抢占优质资产
现在的局面是“资产荒”。有钱贷不出去是最大的痛苦。
一是要早投放、早收益。 既然额度已经批下来了，就不要等到春节后。对于储备好的项目，只要手续齐全，元旦一过就要立马放款。争取1月份完成全年投放任务的X0%，一季度完成X0%。
二是要重点突破普惠金融。 普惠小微贷款不光是ZZ任务，也是我们转型的方向。要利用好“X贷”、“科XX贷”等线上产品，批量获客。这块业务虽然单笔金额小，但是风险分散，收益也还不错。
（三）坚决打赢中收突围战
这块我就不多说了，重点是抓好代理保险和理财业务，提升中间业务收入占比。去年我们的中收占比只有X%，今年力争要达到X%以上。
三、强化执行，确保各项措施落地见效
目标已经明确，关键在于落实。
1. 压实责任，全员营销
从明天开始，总行机关除了必须留守的人员外，其他人员全部下沉到网点，支援一线。这不仅是支援，也是一种姿态。我也一样，我也挂钩联系了一个支行，春节前至少要去蹲点三次。
全行要实行“全员营销”，不管你是柜员、客户经理还是后台会计，每个人身上都有指标。完不成任务的，绩效工资一律扣发。
2. 严格考核，奖惩分明
人力资源部和计财部制定了非常详细的考核办法，这次我们拿出了历年来最高的专项奖励，大概有800多万。这笔钱就是给能干事、干成事的人准备的。
我们要坚持“按日通报、按周排名、按月兑现”。对于排名后三位的支行长，第一次通报批评，第二次诫勉谈话，第三次直接免职。不要怪我不讲情面，市场不相信眼泪。
3. 做好保障，守住底线
运营管理部要做好网点的服务保障，确保机具好用、现金充足。科技部要保障系统稳定运行，决不能在旺季掉链子。
同时，要时刻紧绷合规这根弦。越是业务繁忙的时候，越容易出风险。严禁违规揽储，严禁信贷资金违规流入股市楼市。一旦触碰红线，一票否决。
同志们，号角已经吹响，战鼓已经擂起。一季度只有短短XX天，除去春节假期，留给我们的时间非常有限。
全行上下要立即行动起来，发扬“白加黑”、“五加二”的奋斗精神，咬定目标，背水一战，确保实现2026年“开门红”，为全年的高质量发展奠定坚实基础！
我就讲这些，谢谢大家。
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