县域支行2025年务虚会发言材料

一、现状分析与形势研判

近期我行存贷业务发展面临较大压力，营收指标完成情况不容乐观。通过梳理分析，当前工作中存在几个突出问题需要重点关注。

首先是对公存款增长乏力，尤其是一般性存款占比持续下滑。今年以来，受区域经济下行压力影响，企业经营资金趋紧，存款沉淀率明显降低。我们传统优势客群中的建筑、制造业客户资金周转加快，可用于存款的闲置资金明显减少。同时，在同业竞争加剧背景下，一些重点客户被竞争对手挖走，造成存款规模整体下滑。

零售条线转型升级还需加快。个人金融产品渗透率不高，特别是XX理财、XX基金等中收产品销量未达预期。代发工资客户的综合开发程度不够，客户黏性有待提升。高净值客群服务体系尚不完善，私人银行服务能力与客户需求还有差距。此外，新一代移动银行、云闪付等数字化产品推广力度不足，线上获客能力需要加强。

在普惠金融服务方面，小微企业覆盖面仍需扩大。目前我行小微企业首贷户占比偏低，特别是对园区、专业市场内的小微企业服务不够深入。XX快贷、XX税贷等线上产品推广不够到位，审批效率和客户体验有待提升。农户贷款投放节奏偏慢，三农金融服务的广度和深度还有提升空间。