县域支行收单业务异业联盟工作实施方案

一、工作背景及意义

当前，我县移支业务竞争形势愈发严峻。一方面，XX付、XX付等机构加大了县域市场下沉力度，大额让利抢占商户资源。另一方面，同业竞相推出补贴政策，商户端价格战愈演愈烈。特别是年初以来，多家商户反映经营压力明显加大，有转投他行的倾向。在常规获客成本居高不下、存量商户活跃度持续走低的背景下，传统商户拓展模式难以适应市场竞争需要。

收单条线亟需探索新的业务增长模式。通过前期市场调研发现，我县商户普遍存在融资难、获客难、营销难等痛点，特别是餐饮、零售等传统商贸领域，在经营转型升级过程中遇到不少困难。这为我们开展异业联盟工作提供了切入点。借助联盟平台，整合商户资源，打造互助共赢的生态圈，既能扩大收单规模，又能帮助商户降本增效。

二、目标任务

基于一季度条线工作推进会精神，结合我县实际情况，制定本年度异业联盟具体目标。在新增收单商户方面，力争突破1000户大关，其中至少3成要通过联盟营销带动。交易规模要实现25%的增幅，这在目前的市场环境下虽有难度，但通过联盟商户的交叉引流，仍有实现的可能。特别要强调的是商户活性指标，要在现有基础上提升10个百分点，重点提高小额高频商户的交易贡献。

具体来看，联盟商户的构成要以县城主要商圈和乡镇集市的骨干商户为主。其中，核心商户要突出"XX付+"场景，发展20家县域龙头商超、餐饮连锁等重点客群。100家重点商户要覆盖教育、医疗等民生领域，推广"XX管家"等特色产品。180家一般商户则以便民服务网点为主，重点布放XX POS和XX码牌。在商户分类上，要突出"吃喝玩乐购"等高频场景，确保60%以上为日常消费类商户。