一、开场与形势分析
尊敬的各位同事，大家下午好！
首先，我谨代表XX农商银行董事会，向在座的各位同事，以及奋战在各个岗位上的全体员工，致以诚挚的问候和衷心的感谢！是你们的辛勤付出和不懈努力，为我行的稳健发展奠定了坚实基础。
回首前三季度，我们共同经历了不平凡的发展历程。在复杂多变的经济环境下，我行坚持稳中求进的工作总基调，各项业务稳步推进。截至9月底，我行总资产达到XX亿元，较年初增长X%；存款余额XX亿元，较年初增长X%；贷款余额XX亿元，较年初增长X%。这些成绩的取得，凝聚了全体XX农商银行人的智慧和汗水。
当前，我国经济发展面临新的机遇和挑战。一方面，国家持续深化金融供给侧结构性改革，出台了一系列支持实体经济发展的政策措施，为我们服务小微企业、支持乡村振兴提供了广阔空间。另一方面，经济下行压力依然存在，金融风险防控形势严峻，利率市场化改革持续推进，银行业竞争日趋激烈。
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站在当前时点，做好今年第四季度工作意义重大。这不仅关系到我们全年目标的实现，更是为明年工作开好局、起好步的关键。让我们携手同心，凝聚力量，为冲刺全年目标而努力奋斗！
二、四季度业务重点与目标
1. 存款业务目标与策略
第四季度，我们要继续坚持"存款立行"的战略方针，全力以赴做大存款规模。具体目标是：到年底，各项存款余额突破XX亿元，较年初净增XX亿元。
为实现这一目标，我们要重点做好以下工作：
第一，深化核心客户经营。要进一步加强与政府部门、优质企业的合作，提供个性化的金融服务方案，巩固和扩大机构存款份额。
第二，大力发展普惠金融。要充分发挥我们扎根基层的优势，针对小微企业、农户等群体推出特色存款产品，不断提升存款的广度和深度。
第三，创新产品和服务。要加快研发符合市场需求的存款产品，如结构性存款、大额存单等，同时优化手机银行、网上银行等线上服务渠道，提升客户体验。
第四，加强内部协同。要建立存款营销激励机制，调动全行上下营销存款的积极性，形成人人重视存款、人人营销存款的良好氛围。
2. 贷款业务目标与策略
在贷款业务方面，我们的目标是：到年底，各项贷款余额达到XX亿元，较年初增长X%。同时，要确保不良贷款率控制在X%以内。
为此，我们要重点做好以下几个方面：
第一，聚焦实体经济。要主动对接地方重点项目和重点企业，加大对制造业、科技创新、绿色发展等领域的信贷支持力度。
第二，深耕小微市场。要持续完善小微企业信贷产品体系，优化审批流程，提高服务效率，力争小微企业贷款增速不低于各项贷款平均增速。
第三，支持乡村振兴。要创新"三农"金融服务模式，大力发展农户小额信用贷款、新型农业经营主体贷款等产品，助力乡村产业发展。
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