农商行三季度总结暨四季度工作部署会议董事长讲话稿

各位同事：

今天，我们召开这次三季度工作总结暨四季度经营工作会议，意义重大。在这个承上启下的关键时刻，我们齐聚一堂，共同回顾前三季度的成绩，分析存在的问题，更要为冲刺全年目标、谋划明年发展统一思想、凝聚力量。

今年以来，面对复杂多变的经济形势和日益激烈的市场竞争，我行上下同心、迎难而上，坚持走特色化差异化发展道路，在转型发展中交出了一份令人欣喜的答卷。但我们也清醒地认识到，前进道路上仍有不少挑战，需要我们以更大的勇气、更实的作风去克服。

下面，我就前三季度的工作进行总结，并对四季度的重点任务作出部署。

一、前三季度成果回顾与经验总结

（一）业务增长亮点

1. 存贷款规模突破

截至9月底，我行各项存款余额达到XX亿元，较年初增长XX亿元，增幅XX%；各项贷款余额突破XX亿元，较年初增长XX亿元，增幅XX%。这一成绩的取得，标志着我们在市场竞争中站稳了脚跟，为实现全年目标奠定了坚实基础。

2. 客户基础扩展

在客户拓展方面，我们取得了显著成效。信贷客户数较年初增加XX万户，增幅达到XX%，在全省农商行中排名第二。这一成绩充分体现了我们"深耕下沉"战略的有效性。同时，手机银行用户数突破XX万户，较年初增长XX%，有力推动了我行数字化转型进程。

3. 营收与利润创新高

得益于业务规模的扩大和结构的优化，我行实现营业收入XX亿元，同比增长XX%；实现拨备前利润XX亿元，同比增长XX%，均创历史新高。这些指标的改善不仅提振了员工士气，也为我行未来发展积累了宝贵资源。

4. 省级考核排名提升

在省联社经营管理考核中，我行排名较去年提升X位，位列同层级第5名，全省第10名。这一进步充分说明我们的经营管理水平得到了显著提升，也为我们赢得了更多的政策支持和发展机遇。

（二）战略转型进展

1. 零售业务占比提升

坚持零售转型战略，我行个人贷款日均增速高于各项贷款增速X个百分点，个人贷款占比较年初提升X个百分点。这一变化表明我们的业务结构正在向更加均衡、更具韧性的方向发展。

2. 个人贷款结构优化

通过持续推进"增户扩面"战略，我行个人贷款客户覆盖率比年初提升X个百分点，户均贷款余额较年初下降近X万元。这不仅降低了信用风险，也为未来业务拓展奠定了良好基础。