公司银行部对公大客户团队2026年三季度工作总结

团队名称：对公大客户一队（“雄鹰”团队）
团队负责人：李四
汇报日期：2026年10月10日

第一部分 三季度经营业绩概览

2026年三季度，大客户一队紧紧围绕分行“决战三季度，冲刺全年红”的号召，聚焦辖内上市公司、大型国企及行业龙头，开展精准营销和深度经营。

一、 核心KPI完成情况

指标项目	季度目标	实际完成	完成率	环比增长	贡献度（占部门）
日均存款新增	5亿元	6.2亿元	124%	+15%	35%
贷款投放	3亿元	2.5亿元	83.3%	-10%	20%
中间业务收入	800万元	950万元	118.7%	+25%	40%
新拓战略客户	2户	3户	150%	–	–
管户资产(AUM)	50亿元	55亿元	110%	+8%	30%

业绩点评：

• 存款：得益于成功营销某城投公司发行私募债资金归集，存款大幅超额完成。
• 贷款：受某制造业龙头客户推迟提款影响，贷款投放未达标。
• 中收：债券承销费和银团贷款安排费贡献突出。

第二部分 重点工作推进情况

一、 战略客户营销突破

1. **XX城投