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2025年，面对宏观经济环境的复杂变化和同业竞争日益激烈的严峻形势，公司金融部在行党委的正确领导下，紧紧围绕全行年度经营目标，坚持“稳中求进”的工作总基调，聚焦主责主业，强化市场拓展，优化信贷结构，严守风险底线，较好地完成了全年各项任务指标。
现将2025年主要工作情况及2026年工作计划总结如下：
一、 主要经营指标完成情况
截至2025年12月末，我部各项核心业务指标保持了平稳增长态势，总体来看，通过全员的努力，基本实现了预期的经营目标。
1. 存款业务稳步增长。 全年实现对公存款余额428.5亿元，较年初新增32.6亿元，完成全年计划的102%。其中，活期存款余额156.8亿元，占比36.6%，较年初略有下降，主要是受市场利率下行及客户资金理财化倾向影响。日均存款余额保持在410亿元左右，不仅为全行流动性提供了有力支撑，也体现了客户基础的进一步夯实。
2. 贷款投放力度加大。 截至年末，对公贷款余额587.4亿元，较年初新增65.2亿元，增幅12.5%。重点支持了制造业、绿色金融、科技创新等战略领域。全年累计投放对公贷款230多亿元，有效支持了实体经济发展。制造业贷款余额突破120亿元，绿色信贷余额达到85.6亿元，较年初增长18.2%。
3. 中间业务收入结构优化。 全年实现对公中间业务收入1.85亿元，同比增长7.8%。其中，投行业务收入、国内信用证手续费收入增长较快，传统的结算手续费收入占比有所下降。交易银行板块贡献度持续提升，供应链金融业务量达到45亿元。
4. 资产质量保持稳定。 年末对公不良贷款率为0.92%，较年初下降0.03个百分点。全年共处置不良资产4.2亿元，通过现金清收、核销、重组等方式，有效化解了存量风险。
二、 2025年主要工作举措及成效
一年来，部门全体员工克服人员紧张、任务繁重的困难，重点开展了以下几个方面的工作：
（一） 聚焦重点客群，夯实客户基础
一是持续开展全员营销活动。 年初制定了《公司金融部2025年“开门红”旺季营销方案》及配套考核办法，明确了全年的营销方向。我们通过“名单制”管理，梳理出辖内重点企业名单300户，实行分层分级维护。部门班子成员带头跑客户，全年累计走访重点客户150余次，解决客户实际问题80余个。通过高层营销，成功落地了市交投集团、高新产投等一批重大项目。
二是深入推进网格化营销。 进一步加强与支行的联动，将营销触角向园区、向商圈延伸。今年重点对全市5个国家级、省级开发区进行了地毯式摸排，建立了“一区一策”服务方案。虽然在推进过程中遇到了一些入园难、数据获取难的问题，但经过多方协调，最终还是取得了一定成效。比如在经开区化工园区，我们通过与园区管委会签署战略合作协议，批量获取了45家中小化工企业的开户资格，沉淀低成本资金近3亿元。
三是强化机构业务营销。 紧盯财政预算管理一体化改革机遇，积极对接财政、社保、医保等部门。今年成功中标了市级财政工资统发代理资格，虽然利润空间有限，但对稳定存款基石作用巨大。此外，还加强了与教育、卫生系统的合作，上线了3家三甲医院的银医通项目，带动了医院上下游资金的归集。
（二） 优化信贷投向，服务实体经济
一是大力支持制造业高质量发展。 认真落实监管部门关于支持制造业的各项政策要求，单列制造业信贷计划，在内部资金转移定价（FTP）上给予优惠25BP。重点支持了新能源汽车、高端装备制造等产业链核心企业。针对专精特新“小巨人”企业，推出了“科创贷”产品，全年累计发放科创企业贷款15.8亿元，服务客户数新增32户。
二是做大做强绿色金融。 围绕“双碳”目标，我们调整了信贷投向策略，限制高耗能、高排放行业贷款投放，将信贷资源向绿色环保产业倾斜。今年重点参与了光伏发电、污水处理等项目。比如，为某环保能源公司发放的项目贷款3.5亿元，期限10年，该项目不仅带来了稳定的利息收入，还带动了项目结算资金的留存。我们在绿色金融认定方面也做了大量工作，确保数据真实准确，多次接受监管检查均未发现重大问题。
三是推动供应链金融业务落地。 依托核心企业信用，向上下游中小微企业延伸服务。今年重点围绕本地两家核心整车制造企业，搭建了线上供应链融资平台。通过与第三方科技公司合作，实现了发票、合同等贸易背景资料的线上审核，大大提高了放款效率。全年累计为链上企业提供融资支持20多亿元，有效缓解了中小企业融资难、融资贵问题。
（三） 加快产品创新，提升服务能力
今年我们在产品创新方面做了一些尝试，虽然整体数量不多，但实用性较强。
1. 推出“园区贷”产品。 针对工业园区内拥有自有厂房的小微企业，推出了抵押率最高可达80%的“园区贷”，解决了企业抵押物不足的问题。该产品自5月份上线以来，已审批通过25笔，金额1.2亿元。
2. 优化现金管理系统。 对原有的企业网银进行了升级，新增了多级账簿、资金归集、跨行查询等功能，满足了集团客户资金集中管理的需求。目前已有15家集团客户签约使用了新版现金管理系统。
（四） 强化风险管控，严守资产质量
一是严把准入关。 坚持“了解你的客户”原则，做实贷前调查。部门要求所有新增授信客户，客户经理必须实地走访，查看企业生产经营情况、水电费缴纳情况等，严禁闭门造车。对于跨区域、异地客户，原则上不予准入，确需准入的，必须报行长办公会审批。
二是加强贷后管理。 落实贷后管理“规定动作”，重点监控资金流向，防止信贷资金挪用。今年组织了两次全行范围的信贷资金流向专项排查，发现问题线索12条，均已落实整改。同时，加强对风险预警信号的监测，利用大数据风控平台，实时关注企业涉诉、行政处罚等信息。对于出现风险苗头企业，提前介入，制定化解方案。
三是加快不良资产处置。 成立了不良资产处置攻坚小组，实行“一户一策”。针对大额不良贷款，采取诉讼、查封扣押等法律手段，持续施压。针对小额不良，灵活运用核销政策，做到应核尽核。今年成功收回了一笔挂账3年的陈年旧账，金额1500万元，不仅压降了不良，还回拨了拨备，增厚了利润。
（五） 加强队伍建设，提升专业素质
一是常态化开展业务培训。 制定了年度培训计划，采取“请进来、走出去”的方式，加强对客户经理的培训。全年共组织内部培训15次左右，内容涵盖信贷政策、营销技巧、风险合规等方面。邀请了总行专家来行授课2次，重点讲解了宏观经济形势和行业投向指引。通过培训，员工的业务知识储备得到了一定补充。
二是强化作风建设。 坚持党建引领，认真落实“三会一课”制度，不断提高员工的政治站位。加强廉洁从业教育，组织观看了警示教育片，签订了廉洁从业承诺书。在部门内部营造了风清气正的良好氛围。同时，完善了绩效考核机制，加大对直接营销人员的激励力度，体现多劳多得。
三、 存在的主要问题和不足
虽然2025年取得了一定成绩，但客观而言，我们在工作中还存在一些不容忽视的问题和短板：
1. 存款增长乏力，稳定性较差。
这是今年最头疼的问题。对公存款竞争异常激烈，甚至可以说是到了“白热化”的程度。我们行的存款结构不尽合理，活期存款占比偏低，资金成本居高不下。部分大户资金大进大出，月末冲高、月初回落的现象依然存在，导致日均存款增长不如预期。此外，抓结算性资金的手段还不够丰富，很多时候还是靠人情关系维护，缺乏系统性的产品支撑。
2. 客户基础依然薄弱，有效户增长缓慢。
尽管我们一直在强调拓客，但实际效果并不理想。目前的存量客户中，有贷户占比不高，很多客户仅仅是开个户，没有实质性业务往来。新拓展的客户中，小微企业居多，中大型优质客户较少。客户经理普遍存在“畏难”情绪，不愿意去碰硬骨头，导致重点客户名单中的转化率较低。加上部分老客户因经营不善退出，全行有效对公客户净增数量有限。
3. 产品创新能力不足，同质化严重。
我们的产品大多是跟随式的，市场上有什么我们就做什么，缺乏具有自主知识产权的拳头产品。比如在供应链金融方面，虽然有了平台，但功能体验上与国有大行相比还有差距。在投资银行、跨境金融等新兴业务领域，专业人才匮乏，产品服务能力跟不上客户需求，导致部分高端客户流失。
4. 队伍素质有待进一步提升。
目前部门人员结构老化，年轻骨干流失较快。部分老员工知识结构陈旧，难以适应数字化转型和综合金融服务的要求；新员工经验不足，独立展业能力较弱。培训虽然搞了十几次，但很多时候流于形式，实战效果不明显。客户经理特别是支行层面的客户经理，往往身兼数职，难以专心做对公业务，导致专业化水平难以提升。
5. 内部协同机制不畅。
部门之间、条线之间的壁垒依然存在。比如在公私联动方面，虽然口号喊得很响，但在利益分配、考核激励上还没完全理顺，导致个人金融部和公司金融部在客户资源共享上动力不足。有时候一个客户，个金线去营销一遍，公司线又去营销一遍，给客户造成了不好的体验。
四、 2026年工作思路及措施
2026年是落实“十四五”规划的关键之年，也是我行转型发展的攻坚之年。公司金融部将继续坚持“以客户为中心”，深化改革创新，强化风险防控，力争实现各项业务高质量发展。
（一） 全力以赴抓存款，稳住资金基本盘
存款是立行之本。我们要把存款工作作为重中之重。一是做大流量。 紧盯财政、社保、住建等源头性资金，加大公关力度，争取更多的资金沉淀。加强与支付机构合作，拓展收单业务，通过结算带动存款。二是做实存量。 对现有存量客户进行精细化管理，落实分户管户责任。利用现金管理产品，提高客户资金归集率。三是做优增量。 抓住企业融资、发债等契机，要求贷款派生不低于20%的存款回报。同时，加大对上市拟上市企业的营销，争取募集资金专户落地。
（二） 精准施策投信贷，优化资产结构
一是明确投向。 继续加大对先进制造业、绿色金融、战略性新兴产业的支持力度。严格控制房地产、地方政府融资平台等领域的信贷投放，逐步压降高风险资产占比。
二是创新模式。 积极探索“投贷联动”、“科创贷”等新模式，支持科技型中小企业发展。结合区域经济特点，开发特色信贷产品，如针对物流行业的“物流贷”、针对农业龙头企业的“惠农贷”等。
三是提高效率。 优化信贷审批流程，在风险可控的前提下，适当下放审批权限。推广线上信贷产品，提高业务办理的便捷性。
（三） 多措并举防风险，筑牢安全防线
风险管理永远在路上。
加强全面风险管理。 将风险管理贯穿于业务发展的全过程，从源头上控制风险。加强对重点行业、重点区域、重点客户的风险监测，定期开展风险排查。
强化合规经营意识。 深入开展合规教育，严厉打击违规行为。对于违规发放贷款、违规办理票据业务等行为，实行“零容忍”，发现一起查处一起。
加大不良清收力度。 继续通过诉讼、核销、转让等多种手段，加快不良资产处置。建立不良资产清收奖励机制，调动全员清收积极性。
（四） 强化科技赋能，推动数字化转型
加快公司业务数字化转型步伐。进一步完善交易银行平台功能，提升线上化服务水平。利用大数据技术，开展精准营销和智能风控。加强与第三方平台的合作，构建开放银行生态圈。比如，计划在明年上半年上线新一代供应链金融平台，实现与核心企业ERP系统的直连，进一步提升业务办理效率。
（五） 夯实队伍建设，提升核心竞争力
一是加强培训。 明年的培训要更具针对性，重点开展案例教学和实战演练。建立内部讲师制度，让业务骨干上台讲课。
二是优化考核。 进一步完善绩效考核办法，突出业绩导向。加大对新拓展客户、低成本存款、中间业务收入等指标的考核权重。
三是加强作风。 持续推进党风廉政建设，打造一支政治过硬、业务精通、作风优良的公司金融队伍。
2026年的任务依然艰巨，责任依然重大。公司金融部将在行领导的带领下，坚定信心，迎难而上，以更加饱满的热情、更加务实的作风，为全行高质量发展做出新的更大贡献。
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