以“贷”育“客”，生态共荣——个贷业务联动零售产品销售效能分析报告

以“贷”育“客”，生态共荣——个贷业务联动零售产品销售效能分析报告

各位领导、同事：

下午好。

今天我分享的主题很简单：我们个贷业务，现在已经不仅仅是一个传统的利润中心，它更是我们整个零售业务版图的流量引擎和客户孵化器。回顾这个季度，我最大的感触是，每一笔放出去的贷款，都可能是一颗种子，只要我们用心浇灌，就能在零售生态的土壤里，长出一片森林。

一、 核心业绩概览：个贷不仅是利润中心，更是流量引擎

开门见山，先看一组最能说明问题的核心数据：

• 本季度，我们个贷业务放款总额达到 [具体数据] 亿元，同比增长 [具体数据]%，业务规模稳健增长。
• 我们成功获取了 [具体数据] 万户全新的个贷客户，为全行注入了新鲜血液。
• 核心联动指标： 在这批新客户中，有 [具体数据]% 的客户，在贷款发放后的三个月内，成功办理了除贷款外的至少一项其他零售产品。这个“联动率”，环比提升了 [具体数据] 个百分点，是我们本季度最大的亮点。
• 初步估算，由个贷业务直接带动的存款、理财等综合金融资产（AUM）增量，达到了 [具体数据] 亿元，其价值贡献远超贷款利息本身。