交易银行业务客户营销指引与成功案例集

核心理念：以“场景”切入，以“技术”链接，做客户的CFO。
适用对象：全行对公客户经理

第一部分 营销指引（How to Sell）

一、 目标客群画像

1. 现金流充沛型：大型国企、上市公司、烟草电力。
   • 需求：资金保值增值、统一调度。
   • 对策：推介“资金池”、“智能存款”。
2. 交易频繁型：连锁零售、物流快递、B2B平台。
   • 需求：高频支付、自动对账、分账。
   • 对策：推介“银企直联”、“虚拟子账户”。
3. 跨国经营型：外贸企业、走出去企业。
   • 需求：跨境汇款、汇率避险。
   • 对策：推介“单一窗口”、“远期结售汇”。

二